Si tu negocio está presente en las aplicaciones más famosas de Facebook (Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp) aumentarás las posibilidades de que tenga éxito en el ámbito digital. El motivo es muy sencillo: en conjunto, todas estas plataformas suman más de 6.300 millones de usuarios activos cada mes. Los tips de Facebook para generar leads han sido comunicados por la propia plataforma para ayudar a los negocios a encontrar a sus clientes potenciales cuando navegan por Facebook, Instagram o Messenger.
De acuerdo con Facebook:
“Tienes muchas oportunidades de llegar a públicos nuevos con los productos y los servicios de tu empresa. También puedes ofrecer a las personas oportunidades de registrarse para acceder a un servicio que ofrezcas o de obtener más información sobre alguno de tus productos. En otras palabras, podrás generar clientes potenciales”.
Por esta razón, la empresa de Mark Zuckerberg decidió brindarles a todas las pymes recomendaciones para que sus estrategias de generación de leads sean eficaces.
Los 4 tips de Facebook para generar leads
La generación de leads te ayudará principalmente a obtener una base de datos más sólida de tu público objetivo, llevándote a contar con más opciones para incrementar tus ventas mediante el aumento de tus clientes potenciales.
Conoce en seguida los 4 puntos clave que debes considerar para generar leads de manera exitosa:
1. Captación de clientes potenciales
Es fundamental que tu público objetivo entienda en su totalidad qué conseguirá (lo que le ofreces) al darte su información personal, como su nombre y correo electrónico al rellenar un formulario, por ejemplo.
Lograr que eso ocurra es posible al conocer realmente la razón por la cual tu negocio, producto o servicio vale la pena, a tal punto de que tu usuario objetivo deba otorgarte sus datos. ¿Lo sabes? Si tú no la conoces, tu audiencia tampoco. Así que defínela y tómala en cuenta para que plantees tu propuesta de valor con claridad. De esa forma convencerás a tu usuario objetivo y conseguirás que te deje sus datos.
2. Otorgamiento de un regalo a cambio de información
Darle a tu audiencia algo sin tener que pagar nada, como una newsletter, una asesoría, acceso a un webinar, un descuento, una guía, una prueba, un ebook, etc, lo incentivará a brindarte sus datos. De hecho, aplicar esta técnica les generará confianza y propiciará a que se conviertan en clientes.
Sin duda, hay más posibilidades de que consigas los datos de tu público objetivo si le ofreces un regalo a cambio. Es por ello que tu mensaje debe ser breve, claro y directo.
Este es uno de los tips de Facebook para generar leads que más ponemos en práctica los expertos en marketing online por los espectaculares resultados que ofrece.
3. Creación de una landing page
Una landing page, que en español significa: página de destino o página de aterrizaje, juega un rol importante en la generación de leads.
La idea de tener una landing page es que una vez que el usuario haya llegado a ella realice la acción que esperas, que es brindarte su información.
Facebook también recomienda probar distintas landing pages con la finalidad de determinar cuál de todas aporta una tasa de clics y conversión más alta.
4. Calificación de clientes potenciales
Ya comenzaste a tener una cantidad frecuente de leads. Sin embargo, es posible que se te dificulte contactarlos correctamente. Para que esta tarea te resulte no solo sencilla sino también eficaz, aplica lo que en el inbound marketing se denomina: lead scoring.
Básicamente el lead scoring es una técnica de marketing automático que consiste en calificar a los leads de acuerdo a la interacción que tengan con el contenido que le ofreces. Esa interacción es medida a través de puntajes. Esto significa que, por ejemplo, puedes designarles más valor a los usuarios que descarguen tu ebook que a quienes simplemente dejen su correo electrónico. Así le darás prioridad a contactar a los leads que estén más cerca de comprar tu producto o servicio.
A continuación verás de manera más gráfica cómo está compuesto un anuncio para captar leads eficazmente:
También tienes a tu disposición una fórmula infalible para escribir el texto del anuncio:
No desaproveches estos poderosos tips de Facebook que ha ofrecido para que obtengas más clientes potenciales.
