¿Quieres hacer lo mismo que otras marcas para aumentar las posibilidades de generar ventas y conseguir clientes? Existen muchas técnicas, pero una muy popular y eficiente se basa en la captación de leads.

Hoy te enseñaré los aspectos más importantes sobre esta ingeniosa forma de conseguir oportunidades de negocio mediante la obtención de los datos de los visitantes de tu sitio web.

Lead es una palabra que se suele emplear en el Marketing de Atracción (Inbound Marketing) cuando una persona, contacto o usuario, como lo quieras llamar, le deja a una marca o empresa parte de sus datos personales. Por lo general, esos datos son el nombre y correo electrónico.

La persona acepta enviar la información solicitada con la finalidad de recibir la oferta prometida por la marca o empresa. Dicha oferta suele ser contenido de valor, y es eso lo que entusiasma al usuario a enviar sus datos.

El mecanismo que emplea la marca o empresa para que los usuarios le entreguen sus datos, casi siempre es un formulario dentro su sitio web.

Ahora que sabes lo que es un lead, ¿has sido o eres lead de una marca o empresa?

¿Qué sucede cuando los visitantes de tu sitio web te dejan sus datos?

Imagina que un visitante de tu sitio web rellenó el formulario que vio en tu página. ¿Qué sucede?

Una vez que un usuario accede a enviarte la información requerida, automáticamente pertenecerá a tu base de datos, lo que te permitirá interactuar con él y con todos los demás que lo hagan.

Desde el momento en que eso ocurre, ese usuario deja de ser anónimo y ya le puedes hacer un seguimiento. Además, pasa de ser uno común y corriente para convertirse en un cliente potencial de tus productos o servicios, pues al dejar sus datos demostró que le interesa lo que ofreces.

¿Tú dejarías tus datos sin ningún motivo? Pues no. Si lo haces es porque algo te captó, llamó tu atención, te dio curiosidad.

Por lógica, mientras más leads logres reclutar, aumentarán las posibilidades de lograr más ventas y conseguir más clientes porque existirán más personas que conocerán tu marca, empresa, productos y/o servicios.

Tipos de leads

No todos los leads son iguales. Hay ciertos aspectos que los distinguen entre sí. Es fundamental que conozcas con qué tipo de leads cuentas porque es lo que te indicará qué hacer con cada uno.

A continuación, te enseñaré cuáles son los tipos de leads que existen y sus respectivas características.

De acuerdo a la fase de venta en el que se encuentre el usuario, la clasificación es la siguiente:

  • IQL. Su nombre corresponde a las siglas de: Information Qualified Lead, que en español significa: Cliente potencial calificado  o cualificado para información o Lead calificado para información. Este mismo tipo de lead muchas veces es llamado solo “lead”.

    IQL hace referencia a la designación que se le da a la persona que apenas está empezando el ciclo de compra, lo que técnicamente se denomina TOFU, que significa: Top of the Funnel (Parte superior del embudo o Primera fase del embudo); por lo que se encuentra muy distante de completar la transacción.

    Un IQL tiene poca o ninguna información de tu negocio. Accedió a dejarte sus datos para recibir a cambio la promesa que le ofreciste: ingresar a una videoconferencia, obtener un ebook gratuito, recibir una asesoría online, etc.

    Como dejar sus datos no es garantía de que realizará una compra, aparte que desconoce tu negocio, las estrategias deben centrarse en tratar de impulsarlo a avanzar a la siguiente fase y no quedarse estancado en el inicio de proceso de compra. Debido a estas razones, se le suele denominar “lead frío”.

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  • MQL. Las siglas MQL provienen de los términos en inglés: Marketing Qualified Lead, cuyo significado en español es: Cliente potencial calificado para marketing o Lead calificado o cualificado para marketing.

    Sabrás que un usuario es MQL porque pertenece a tu target y tiene curiosidad o interés en tu producto o servicio. Sin embargo, no solo lo tiene sino que lo exterioriza al demostrártelo en varias oportunidades.

    ¿Cómo lo demuestra? Lo manifiesta al descargarse la diversidad de material que ofreces, visitando con asiduidad la web de tu negocio o al preguntar sobre tu producto o servicio, por ejemplo. Para determinar con certeza y catalogar al usuario como MQL, opta por ofrecerle nuevos formularios con más información. De esa manera sabrás si ese usuario es una buena oportunidad de negocio.

    Si el usuario cumple con esos requisitos es porque se encuentra en la fase media del proceso de venta, MOFU: Middle of the Funnel (En medio del embudo), por lo que debes valorarlo más porque está más cerca de llegar a la tercera y última fase. Lo ideal es que las acciones vayan dirigidas hacia las soluciones que quiere encontrar para que considere a tu negocio como la principal o única opción a elegir.

    A diferencia de los IQLs, los MQLs tienden a aumentar la temperatura, es decir, están menos fríos. Por tal motivo se les denominan “leads templados”. Este tipo de lead se encuentra en una fase de comparación y va en búsqueda de información que le ayude a tomar una decisión de compra.

  • SQL. Este término significa Sales Qualified Lead, que traducido al español significa: Lead calificado para la venta.

    Para que un usuario pertenezca a este grupo de leads, es indispensable que cumpla con un requisito esencial: tomar en cuenta el producto o servicio del negocio como la solución a su problema o alternativa para satisfacer su necesidad.

    Si lo hace, como lo indica el nombre de este tipo de lead, está apto para la venta, puede ser cliente, está preparado para comprar. A causa de estas cualidades, pasa de la segunda a la tercera y última fase del embudo de conversión, BOFU: Bottom of the Funnel (Parte inferior del Embudo o Fondo del Embudo), y ya no es un “lead frío” ni “tibio” sino un “lead caliente”.

    Al estar en la última etapa, no debes desaprovechar la oportunidad de concretar la venta. Es el momento exacto para actuar y lograr que el usuario accione y se materialice la venta: envíalo una oferta directa, como por ejemplo: un descuento, una prueba gratuita, una llamada comercial o una asesoría.

Otros tipos de leads

Los mencionados tipos de leads, incluyendo los fríos, templados y calientes, no son los únicos que existen. Hay dos más:

  • Leads de calidad. Se trata de personas que le han dado sus datos personales a una empresa, y que se adaptan a las cualidades de su target, segmento de mercado o cliente ideal. Es prácticamente el mismo MQL.
  • Leads de mala calidad o leads no cualificados. Son las personas cuyos perfiles no corresponden con el establecido por la empresa. Es el caso de los usuarios que dejan sus datos para recibir un contenido específico y ya. No interactúan con el negocio y no tienen ningún tipo de interés.

Técnicas para trabajar los leads y convertirlos en clientes

Ya tienes la información de diversos usuarios en tu base de datos (leads). No obstante, todos no son iguales: unos todavía no están convencidos del todo para comprar tu producto o servicio, otros no conocen bien tu negocio ni cómo pueden saciar sus necesidades, mientras que algunos desconocen el problema que presentan y cuál es la solución que lo solventará.

Por lo tanto, no bastará con tener información recopilada. Debes saber qué hacer con ella para mejorar las estrategias de marketing y así lograr tu objetivo: transformar a cada lead en un cliente.

Aquí es donde entra al escenario el lead nurturing y el lead scoring. Son dos técnicas que van de la mano (una complementa a la otra) y que cambiarán el panorama de esos leads fríos o templados para pasarlos a calientes y que finalmente lleguen a la compra.

  • Lead Nurturing

    Lead nurturing o nutrición de leads es una técnica del Marketing Automation (Marketing Automatizado) que sirve para aportarle contenido a los leads. O sea, consiste en nutrir o alimentar a los leads de forma correcta durante su trayecto en el proceso de compra para incrementar la interacción y su interés por la marca, producto o servicio.

    Esta técnica se basa en concederle contenido útil y de calidad al usuario apropiado y en el momento adecuado para ir induciéndolo a la venta y evitar que se quede en una misma fase, para que cada vez dé un paso y esté más cerca de comprar.

    Lo que buscarás es crear una relación de confianza entre tu negocio y el usuario, de hacerle ver que dentro del mercado le ofreces la mejor opción y de incrementar su interacción e interés por tu producto o servicio.

    La nutrición de leads es mediante acciones y campañas de marketing automático, como por ejemplo: envío de emails (la forma más común).

    Usar el correo electrónico será tu mejor aliado para brindarle a tus leads contenido que en verdad les sirva. Eso lo puedes determinar al tomar como referencia qué tanto encajan con el perfil de cliente ideal de tu negocio, en qué parte del proceso de compra se encuentran y la interacción que tengan con tu marca o empresa.

  • Lead Scoring

    El lead scoring  también es una estrategia que forma parte del marketing automatizado que, en pocas palabras, sirve para calificar leads de manera automática y determinar en qué parte del embudo de conversión se encuentran.

    La calificación la conseguirás con un sistema de puntuación, en el que los puntajes serán concedidos de acuerdo con la interacción que tengan los usuarios con tu web y sus respuestas ante tus estrategias de marketing: mientras más interactúen y reaccionen (positivamente) frente a tus acciones de marketing, mayor puntaje tendrán.

    A través del lead scoring sabrás qué contactos están más propensos a comprar y los que no, y podrás diferenciar entre unos y otros para darle prioridad a los que sí están más próximos a ser clientes. En definitiva, te permitirá centrar y diseñar tus estrategias en ellos, haciéndolas más efectivas.

¿Cómo se complementan el lead nurturing y el lead scoring?

El fin del lead scoring es definir y calcular el nivel de interés que tienen los leads por un producto o servicio durante su experiencia en el proceso de conversión. Esa determinación y medición del interés de los leads la obtendrás considerando los aportes de valor y creación de relaciones que ofreces con el lead nurturing.

Al estar clasificados, la aplicación del lead nurturing será más eficiente. De esa manera, y con los resultados obtenidos, podrás saber si son leads que cuentan con las características de perfil de cliente potencial que hayas establecido.

Para ejecutar ambas técnicas, tendrás que valerte de herramientas de marketing automatizado. De lo contrario, tus acciones no podrán ser automáticas ni medibles.

Valor del CTA y el formulario de suscripción en la captación de leads

El CTA (Call to Action o Llamada a la Acción) y el formulario de suscripción son dos factores significativos que, si le das el valor que se merecen, optimizarás tus estrategias de captación de leads, llenarás tu base de datos con leads de calidad y aumentarás tus posibilidades de lograrlo.

CTA (Call to Action o Llamada a la Acción)

Una llamada a la acción o CTA (Call To Action, en inglés) es el texto por el cual les solicitas a tus visitantes que lleven a cabo una acción en concreto. Esta petición por lo general se inserta en botones dentro del sitio web para que el usuario haga clic y realice la acción que deseas.

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Claves para contar con un CTA que convierta

Independientemente de cómo esté el CTA, es esencial que se adecúe a las siguientes condiciones:

  • Texto: el mensaje de tu CTA debe ser breve, directo, cercano al lector, persuasivo, sin formalismos ni con las típicas palabras “comprar” o “enviar”. Esto significa que, en caso de brindarle a tus visitantes un descuento sobre tu producto o servicio, y quieres que formen parte de tu base de datos, aumentarás las posibilidades de obtener sus nombres y emails si tu CTA es, por ejemplo: “Obtén tu 15% de descuento” en lugar de: “Descuento”.

  • Ubicación: el lugar donde debe estar tu CTA tiene que ser estratégico para captar al instante la atención de tus visitantes. Ten en cuenta que muchos usuarios cuando llegan a un sitio web no frecuentan hacer scroll, es decir, desplazarse de arriba hacia abajo dentro de la web. Entonces debes aprovechar los primeros segundos para que vean tu CTA.

  • Diseño: el diseño de tu CTA debe sobresalir de los demás elementos de tu web para que no pase desapercibida. Para que atrape al visitante de inmediato, agranda el tamaño de la letra del texto y establece un color de fondo distinto.

Haz pruebas de tu CTA. Intenta con diferentes textos atractivos, tamaños y colores, y aplica la que te genere mejores reacciones.

Formulario de suscripción o formulario de contacto

El formulario de suscripción es el espacio que el usuario rellenará con sus datos. Es el canal que llevará dicha información a tu base de datos. Pero debes tener cuidado con algunos detalles, porque:

Si es extenso, puedes intimidar al usuario y hasta causarle desconfianza. Entonces, emplea uno en el que no le solicites muchos datos para no espantarlo ni agobiarlo.

En este sentido, procura que la solicitud sea precisa y enfocada en conseguir los datos que realmente necesitas: nombre (para personalizar la comunicación con el usuario, hacerla más amena y directa) y la dirección de correo electrónico (para emplear tus estrategias de lead nurturing).

Como ves, con dos campos será suficiente. Luego llegará el momento oportuno para pedirle más información.

¿Cómo captar leads de forma eficiente?

Una de tus prioridades debe ser que tus visitantes te dejen su dirección de correo electrónico y que acepten con antelación la política de privacidad de tu sitio web. Así te darán su consentimiento para que les hagas un seguimiento y les envíes contenido con regularidad.

Lograrlo es posible si ejecutas diversas acciones en los medios digitales en los que tu público objetivo está presente. Descubre las que más garantizan la captación de leads.

  • Contenido para descargar con la ayuda de una landing page

    Se posiciona como el método por excelencia para conseguir leads gracias al contenido descargable, como por ejemplo:

    • Ebooks: los ebooks o libros electrónicos son la forma más común de conseguir leads ya que tienen buena receptividad y permiten ampliar los cocimientos sobre un determinado tema.

    Un buen ebook debe tener un lenguaje entendible y cercano al lector, contar con un diseño que haga entretenida la lectura y que el contenido no sea demasiado largo.

    • Informes: los documentos que informan acerca de un tema específico pueden ser de gran utilidad para tu target. Susténtalos con estadísticas, estudios científicos, teorías y todo el material que le dé credibilidad al contenido.

    A diferencia de los ebooks, los informes suelen tener un tono formal, sin llegar al punto de ser muy técnicos; y son perfectos para negocios B2B (Business to Business- Empresa a Empresa).

    • Audiolibros: los libros en formato de audio se caracterizan por ser bastante prácticos debido a que permiten usarse en situaciones especiales, como manejar bicicleta, trotar o caminar, hacer ejercicio, etc.

    Además, así como hay usuarios que les gusta leer, hay otros que de vez en cuando les apetece aprender sobre un tema solo escuchando.

    Todo este material debe estar relacionado con los temas que se tratan en el sitio web de tu empresa. Aunado a que debe ser gratuito, interesante, que coincida con tu blog y que se aborde con mayor profundidad.

¿Cuál es el rol de una landing page en la captación de leads?

Seguro ya sabes que debes pedirle al usuario que te deje sus datos para obtener dicho contenido. La invitación se la debes hacer con una landing page. En ese lugar es donde el usuario encontrará un formulario para dejar sus datos y recibir el material prometido.

Precisamente eso es una landing page, una página de aterrizaje en la que el usuario, mediante su suscripción, obtendrá algo a cambio. Eso incrementará su interés en acceder a dejarte sus datos para recibir lo que le prometes.  Caso contrario ocurriría, o al menos con menos posibilidades de obtener su información, si le muestras una página que no se preste a la conversión.

Por ello, una landing page debe estar bien elaborada: tener un excelente diseño, contar con textos adaptados al copywriting (que enamoren al usuario mostrándole los beneficios que conseguirá al suscribirse, presentar argumentos con buenas razones…) y poseer diversos elementos interactivos para entusiasmar más al usuario a depositar sus datos en el formulario.

Al igual que con la CTA, lo apropiado es que realices varias pruebas con diferentes tipos de textos, diseños y ofertas, y quédate con la que te produzca mayores conversiones.

  • Cursos online

    A todos nos llama la atención la relación entre académico-gratis-calidad, así que para captar con éxito la atención de tu público objetivo, brinda cursos gratuitos, que los usuarios no tengan que pagar nada. Lo único que deben hacer es rellenar un formulario con sus datos.

    Si quieres obtener dinero por dictarlos, esa misma versión gratuita te servirá para incentivar a los usuarios a adquirir la versión paga. Por supuesto, la versión gratuita debe ser limitada para que en la versión de pago encuentren lo que no vieron en la versión gratis.

  • Suscripción a una newsletter

    ¿Tienes un blog? ¿Los visitantes leen tu contenido y navegan por él durante un buen rato? Si tu respuesta es afirmativa, no dudes en agregar una newsletter, pues te servirá tanto para captar leads como para nutrirlos. No desaproveches esa gran oportunidad.

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¿Qué es una newsletter?

Una newsletter es un boletín informativo que se envía automáticamente por medio de correo electrónico a los usuarios que se hayan suscrito a él.

El contenido suele distribuirse semanal, quincenal, mensual, etc. Casi siempre es mensual. En realidad lo fundamental es mantener un mismo ritmo en la frecuencia de entregas para acostumbrar al usuario a que en determinada fecha recibirá en su correo electrónico contenido de valor.

Procura que el contenido gire en torno a artículos de tu empresa, marca o sector; recopilación de los post más destacados del blog, noticias acerca del blog, material de carácter informativo, novedades sobre tu negocio o una atractiva oferta.

¿Cómo deben ser los correos electrónicos?

Deben ser llamativos, capaces de seducir a tus leads, que los motive a seguir leyendo y a animarse cada vez que vean en su correo electrónico la llegada del boletín.

Otro punto que debes considerar es el asunto del correo. Debe ser creativo, interesante y persuasivo, que atrape al usuario para que se entusiasme a abrirlo y ver de qué trata.

Si no sigues estas reglas básicas, lo más seguro es que ignoren tus correos, los manden a la papelera y, en el peor de los casos, se den de alta.

  • Webinars

    Son seminarios o conferencias online. Están teniendo un gran auge gracias a que muchas marcas los emplean para brindarles a sus consumidores información útil.

    En definitiva, es una excelente técnica para que le des a tu público objetivo contenido de valor, empleando como requisito previo para acceder a ellos, el registro de sus datos en un formulario.

  • Concursos y sorteos en redes sociales

    Los concursos y sorteos son otros de los mejores métodos que te ayudarán a captar leads y a conocer mejor a tu público objetivo, fidelizarlo y conseguir clientes.

    Los medios ideos para hacerlos son las redes sociales, siendo las que mejor funcionan: Instagram, Twitter y Facebook.

Requisitos básicos para realizar un concurso o sorteo

Debes fijar una serie de pasos y reglas. Principalmente, los participantes deben suministrar sus datos de contacto. Tampoco debe faltar un estímulo que los impulse a participar, el cual es ganar un atractivo premio.

El regalo debe guardar relación con tu producto o servicio para incrementar las posibilidades de que los participantes se conviertan en leads de calidad.

Si ofreces algo distinto es posible que atraigas a más usuarios y, por ende, tengas más leads, pero no serán de calidad, e incluso puede que no pertenezcan a tu target.

Asimismo, debes indicar cuándo se escogerá el ganador y de qué manera. Todo debe quedar bien claro.

  • Anuncios en redes sociales

    No creas que esta técnica será un verdadero éxito para ti por tener perfiles en todas las redes sociales; no es así.

    Para que te resulte, lo ideal es que conozcas cuáles son las redes sociales en las que tu target tiene mayor presencia o actividad. Allí es donde deben estar tus anuncios.

    Cada red social dispone de herramientas especiales para realizar este tipo de campañas. Conoce cuáles son y en qué consisten.

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Facebook Lead Ads

La herramienta para conseguir leads a través de anuncios publicitarios en Facebook se llama Facebook Lead Ads.

Este nuevo formato de publicidad funciona creando un anuncio dirigido a tu target. Cuando un usuario lo ve y hace clic, de una vez le aparecerá un formulario en el que tendrá que poner sus datos sin la necesidad de salir de la red social.

De esta manera, Facebook hace más fácil, instantánea y optimizada la suscripción  en cuanto al ahorro de tiempo del usuario para conocer sobre tu empresa, producto o servicio; favoreciendo así los niveles de conseguir más conversiones.

Instagram Lead Ads

Instagram Lead Ads es el nombre de la herramienta de Instagram que permite captar leads gracias a la generación de anuncios.

A pesar de que Instagram funciona mejor con las estrategias más visuales y el marketing de influencers, es parecida a Facebook en cuanto a la eficacia de los anuncios para conseguir leads.

LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn Lead Gen Forms permite obtener leads por medio de formularios que tienen datos arrojados por la misma red social.

Sirve como un excelente mecanismo para tener acceso a información significativa de tus clientes potenciales, como conocer sus nombres, datos de contacto, especialidades, años de experiencia, ubicaciones, títulos profesionales… y así diseñar campañas ajustadas a ellos.

Twitter Lead Generation Card

Para generar leads en Twitter con anuncios publicitarios y sin que los usuarios salgan de la plataforma, debes crear una Lead Generation Card. ¿De qué manera?

Accede a la página principal de Twitter Ads e inicia sesión. Luego ubica la sección “Creatividades” y haz clic en “Cards”. Estando en esa opción (Cards), selecciona la opción “Lead Generation”.

Haz clic en “Crear una Lead Generation Card”, opción situada en la parte superior derecha del menú. Allí podrás personalizar la descripción, el contenido, la CTA y la imagen.

Tips para que tus Lead Generation Cards funcionen

Si quieres generar credibilidad y seguridad al usuario al momento de captar leads en Twitter, te recomiendo que en la opción de “URL de destino” incorpores una página de agradecimiento. De esa manera, el usuario obtendrá lo que le has prometido a cambio de sus datos.

A su vez, agrega la URL de tu landing page para que el usuario obtenga mayor información acerca de tu producto o servicio.

Y si usas una plataforma de email marketing, te sugiero vincularla para que los leads que generes se incorporen automáticamente.

  • Si de publicidad se trata, no podía faltar en esta lista Google Ads, la principal competencia del gigante en redes sociales, Facebook.

    Invertir en anuncios en Google (el sitio web más visitado en todo el mundo) fomentará tus posibilidades de conseguir leads calificados.

    Te recomiendo destinar landing pages exclusivas para tus anuncios y así conseguir los datos de quienes cliquearon.

Herramientas para conseguir, nutrir y calificar leads

En internet existe una amplia variedad de plataformas que te ayudarán en tu estrategia de inbound marketing para captar, nutrir y calificar leads. Te mencionaré algunas de ellas, a continuación.

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1. HotJar

Esta plataforma posee dos funciones cautivadoras y provechosas:

La primera es la posibilidad de crear encuestas en tu sitio web, que te darán la posibilidad de pedirle a tus visitantes agregar sus correos electrónicos y así incorporarlos en tu base de datos.

Debes aprovechar al máximo esta función, pues una simple encuesta la puedes transformar en un significativo medio para captar leads.

La segunda función consiste en arrojar información acerca de la utilización de los formularios y un registro de visitas.

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Se trata de uno de los softwares más populares en cuanto a la gestión de marketing integral.

Con su ayuda, será posible calificar a los leads que cumplan con los requisitos necesarios para convertirse en clientes: las calificaciones son otorgadas de forma automática de acuerdo a las pautas previamente establecidas.

También permite nutrir a los leads mediante campañas de email marketing, medir las interacciones de los usuarios que visitan tu web, calificarlos… desde un mismo lugar.

Gracias al machine learning que posee esta plataforma, la calificación de los leads se puede hacer de manera predictiva, trayendo como consecuencia que la calificación sea “más automática” y sencilla.

Es una herramienta experta en automatización. Diseñada para todo tipo de empresa, sobre todo para las más grandes.

Dentro de los servicios que ofrece, destacan: Marketing automático, Marketing Analytics, Email Marketing, Marketing para móviles, Marketing de base de clientes, Marketing basado en cuentas (ABM), Marketing de consumidor, entre otros.

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Ideada principalmente para pymes que desean realizar campañas de email marketing y alimentar con contenido a sus leads.

Sus funciones son fáciles de usar, hasta para quienes no están familiarizados con la tecnología. Basta con que agregues tu sitio web para que en seguida obtengas una variedad de plantillas personalizables que te ayudarán a difundir tu contenido, analizarlo y hacerle mejoras cada vez que quieras.

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Es una herramienta diseñada para negocios B2B.

LeadBoxer permite analizar cuáles son las empresas que visitan tu página web y qué hacen dentro, determinar la fase de compra en la que se encuentran y qué hacen con tus emails.

Una característica bastante interesante y de gran utilidad es que brinda la opción de clasificar y fijar diferentes valores para las interacciones que tengan mayor grado de relevancia, según tus consideraciones.

Por ejemplo: si quieres centrarte en las personas que hicieron clic en tus emails, LeadBoxer te la oportunidad de darles prioridad. Con los resultados arrojados, la plataforma procederá a segmentar y calificar.

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Una de las mejores maneras que hay para obtener datos valiosos de los usuarios y conocerlos aún más, es el empleo de cuestionarios.

Estos deben ser atractivos, peculiares y dinámicos para que tu público acceda a responderlos. Esas cualidades te las ofrece Survey Anyplace.

Otra de las características más destacables de este increíble software es su capacidad para ajustarse a diversos formatos y canales, brindando un resultado más óptimo. Además, posee un sistema de análisis para realizar ajustes, mejoras y evaluaciones.

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Esta también es otra de las herramientas más populares para captar leads.

Infusionsoft es otra herramienta de marketing automático que le otorga un puntaje a los leads que generes, tomando en consideración el patrón fijado con anterioridad. Dichos patrones suelen basarse en diversos factores, como por ejemplo: correos electrónicos, enlaces cliqueados o formularios web rellenados. Con base en esos indicadores, se les atribuye una puntuación a cada lead.

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Ten presente que tu fin principal es conseguir leads de calidad, que muestren interés por tu producto o servicio, porque si todos o la mayoría de tus leads no les gusta o interesa lo que ofreces, ¿para qué invertirás tiempo y dinero en ellos? Todo será en vano, y esa no es la idea.

Brinda ofertas atractivas que a tu target le interese, utiliza correctamente los medios que existen para captar, nutrir y calificar leads; y nunca dejes de ser constante para que más usuarios formen parte de tu base datos y crezcan tus posibilidades de vender.