¿Ventas escasas? ¿Pocos leads? ¿No le ofreces nada gratis a tu target? Son muchos los factores que pueden estar influyendo en tu estrategia de captación de leads y de ventas. Por eso, hoy te enseñaré cómo aumentar tus posibilidades de conseguir clientes potenciales de una manera fácil con una herramienta muy p0derosa: el Lead Magnet.

Ahora bien, si desconoces  lo relacionado con el Inbound Marketing, seguro crees que este término (lead magnet) es difícil de entender o aplicar. No te asustes ni pienses que es un tema sólo para expertos en el área, porque está al alcance de cualquiera que quiera utilizarlo en su estrategia de marketing digital.

¿Qué es un lead?

Un lead es una persona que visitó una página web y le suministró sus datos personales (nombre y correo electrónico) a dicha página a través de un formulario de registro. A partir de ese momento, ese usuario forma parte de la base de datos de la marca o negocio de ese sitio web y pasa de ser un simple visitante a un cliente potencial.

Sencillo, ¿verdad? Ahora, te diré qué es un lead magnet.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet, también denominado imán de prospectos, imán de clientes potenciales e imán de leads, es todo aquel material que le ofreces a tu público objetivo con la finalidad principal de conseguir parte de su información personal, que consiste fundamentalmente en sus datos de contacto.

El contenido debe ser gratis, atractivo y de calidad para estimular al usuario a dejarte su nombre y correo electrónico, por ejemplo. De lo contrario, muy difícilmente accederá a realizar esa acción.

En definitiva, un lead magnet es un obsequio que le das a tu audiencia a cambio de sus datos de contacto.

Beneficios del lead magnet

Para saber la importancia de crear y ofrecerle a tu público lead magnets que resulten efectivos, a continuación veremos cuáles son los principales beneficios que conseguirás al emplearlos:

  • Información de clientes potenciales. Al ofrecer lead magnets, tendrás a tu disposición datos de clientes potenciales, que podrás utilizar para enviarles información de valor relacionada con tu marca, productos o servicios. Ese contenido los ayudará a no quedarse estancados durante su trayecto en el proceso de venta. Irán avanzando hasta llegar a la etapa final, lo que significa una compra.
  • Aumento de la base de datos. Al brindar lead magnets de calidad y utilidad, serán más los usuarios que seducirás. Además, los clientes potenciales de tu negocio te facilitarán sus datos personales con agrado porque reciben, a cambio, información de interés. Y, de este modo, la base de datos de tu público objetivo incrementará. En consecuencia, aumentarán tus oportunidades de venta y de generación de clientes.
  • Económico y fácil de crear. No creas que necesitas demasiado tiempo, realizar una gran inversión de dinero o tener pérdidas monetarias para ofrecerle a tu audiencia regalos. La mayoría de los lead magnets no requieren mucha inversión en ningún sentido. Además, un solo lead magnet estará disponible para cualquier visitante de tu web, por lo que la relación entre inversión-resultados no es comparable: poca inversión con grandes resultados.

Cómo crear un lead magnet: aspectos que debes considerar para tener éxito

Si quieres conseguir los beneficios de un lead magnet, no bastará con crearlo sin ningún sentido. Debes seguir unas pautas que te orientarán por el camino adecuado. Conócelas, toma nota y llévalas a la práctica.

  • Target. Debes determinar lo que a tu público objetivo le gusta o necesita. ¿Cómo saberlo? Fácil. La respuesta se encuentra en un análisis de tu target (público objetivo).

    Al conocer los problemas de tus usuarios, lo que desean y necesitan, podrás saber con mayor precisión qué crear y ofrecerle. ¿Crees que ignorarán el regalo que le ofreces? Si es lo que buscan, lo aceptarán.

  • Formulario de suscripción y landing page. Tanto el diseño de tu landing page (página de aterrizaje) como de tu formulario de suscripción, debe ser atractivo y optimizado.

    Recuerda que la idea es captar la atención de tu audiencia con todos los elementos involucrados en tu lead magnet para que se atreva a dejar sus datos a cambio de recibir el contenido que le prometes.

  • Contenido de calidad. Toma nota: todo lo que es de baja de calidad, realizado sin ningún interés o propósito, no trae consigo nada positivo.

    Ofrecerle a tu público lead magnets de mala calidad no te permitirá conseguir clientes potenciales reales, pues ese contenido gratis que le ofreciste no lo convencerá. Lo que provocarás es desilusión y un rechazo rotundo hacia tu marca o negocio.

    Así que, esfuérzate y haz todo lo necesario para que tus usuarios queden satisfechos. Enfócate en superar sus expectativas para que estés más cerca de ganártelos como nuevos clientes.

  • Relación lead magnet-producto/servicio. Como tu meta principal es vender, es fundamental que tu lead magnet guarde relación con los productos o servicios que vendes. Por ello, tu lead magnet no debe ser cualquiera sino el adecuado, el que necesita o le interese a tu audiencia. Asimismo, debe estar conectado con tu negocio, procurando no llegar al punto de la promoción directa. Si vendes directamente, causarás alejamiento inmediato. Debe ser una relación sutil, que una cosa lleve a la otra de forma natural.

  • Embudo de ventas. Debes considerar la fase del embudo de ventas (TOFU, MOFU, BOFU) en el que se encuentra ese usuario al que le brindarás material gratis. De esa manera, le ofrecerás el lead magnet en el momento preciso, con más posibilidades de aceptación.

  • Título. El título de una película, un libro o una canción juega un papel fundamental en la recepción y éxito del producto ya que es lo primero que verá o escuchará el usuario. Si el título lo convence, se interesará en ver la película, leer el libro o escuchar la canción. Si no genera ningún tipo de interés, el usuario ignorará esa película, canción o libro.

    Lo mismo pasa con un lead magnet. Si el título no es capaz de persuadir al usuario, de generar curiosidad, de captar su atención, te costará lograr tenerlo en tu base de datos.

    La clave para crear un título que cumpla con todos los requisitos adecuados para enamorar al usuario al instante, está en describir el beneficio principal que obtendrá al consumir lo que le ofreces gratis.

    En tu lead magnet también puedes hacer referencia a los puntos de dolor de tu público objetivo. Tócalos e intensifícalos para sensibilizar al usuario. Luego bríndale la solución y el beneficio que conseguirá.

  • Ubicación. Puedes ofrecer un lead magnet con un título atractivo y con contenido de calidad, pero de nada te servirá si no lo ubicas en el lugar indicado. A estos dos factores debes sumarle la ubicación del lead magnet, ya que en conjunto influirán en la obtención de buenos resultados, siempre que estén bien trabajados.

Los lugares estratégicos para situar lead magnets son:

  • En la cabecera (header) de la home o página de inicio de tu sitio web. La razón es simple: es la página de casi todos los sitios web que tiene más vistas por ser la primera que los usuarios ven. El impacto será grandioso porque de una vez el visitante verá que le estás ofreciendo un regalo.
  • En el footer (pie de página). El footer es la última parte de una página web. Allí suele agregarse un conjunto de elementos para los usuarios que están en ella. Por lo general, esos elementos son: botones de redes sociales, información de contacto o enlaces a textos legales.
  • En la página Sobre mí/Sobre nosotros o Acerca de. Esta es la segunda página con más vistas, así que aprovéchala agregando un formulario de suscripción.
  • En tus perfiles de Facebook, Instagram o LinkedIn.

La idea es que el visitante vea el lead magnet por completo al llegar a la página, sin, ni siquiera, tener que hacer scroll.

  • Formato. Algunos usuarios prefieren los audios, otros los videos, otros las transmisiones en vivo, otros los documentos en PDF, otros los recursos más visuales y otros las comunicaciones directas, por ejemplo. Como ves,  hay muchos gustos que varían de persona en persona, y complacerlos a todos puede ser complicado o incluso imposible.

    Debes determinar el formato por el cual se inclina más tu público objetivo, o al menos la mayoría. Así sabrás qué formato aplicar en tus lead magnets. De igual manera este es un punto del que no debes preocuparte mucho porque un mismo lead magnet lo puedes ofrecer en distintos formatos. Es cuestión de creatividad.

  • Diseño y maquetación. Ambos puntos son relevantes. Al ser atractivos, hechos con dedicación y con un objetivo marcado, les darán a tus visitantes un indicio de que te interesa brindarles un producto de calidad, que les importas. A su vez, transmitirás confianza y fomentarás tu conexión con ellos.

    Para que lo veas un poco más gráfico, imagínate entrar a un local comercial con las paredes desgastadas, objetos mal posicionados y con un ambiente desanimado. ¿Qué harías al pisar la tienda y ver ese panorama? Lo más seguro es que retrocedas y salgas del lugar.  Lo mismo sucede con el diseño y la maquetación de un lead magnet. Son detalles clave que no debes omitir o hacer a la ligera.

    Siguiendo estos tips incrementarán en gran medida las posibilidades de que tu público objetivo realice la acción principal que deseas: suministrarte sus datos personales para estar más cerca de tenerlo como cliente.  

Programas de diseño gráfico para crear tus lead magnets

Si no tienes tiempo para crear los diseños de tus lead magnets o no se te da muy bien esta tarea, lo mejor es que le dejes esta labor a un profesional.

En cambio, si te gusta el diseño gráfico y quieres materializar tu creatividad y ser el autor de los diseños de tus lead magnets, ten en cuenta las herramientas que te enseño a continuación:

  • Piktochart: es un programa de diseño gráfico que, a pesar de contar con pocas plantillas en su versión gratis, es bastante útil para comenzar a crear un diseño. Por el contrario, la versión paga sí da la posibilidad de elegir entre el montón de elementos y plantillas disponibles.

  • Canva: es uno de los programas más populares para crear diseños. Es online y fácil de utilizar. Cuenta con múltiples plantillas, elementos y fotografías, tanto gratuitas como de pago.

  • Affinity: es un programa para crear diseños. Se caracteriza por tener una interfaz bastante intuitiva, lo que significa que puede ser usada por personas inexpertas. También cuenta con funciones y herramientas que pueden ser usadas por aficionados con más experiencia.

  • Desygner: es similar a Canva, quizás no tan conocida. Ofrece plantillas gratis y de pago. El registro es gratuito.

  • PicMonkey: en algunos casos, menos es más. PicMonkey se define por ser así. No ofrece demasiadas herramientas de diseño gráfico, aunque eso no es impedimento para obtener diseños encantadores a través de herramientas fáciles de usar.

Todas estas plataformas sirven para usuarios principiantes. No obstante, poseen lo necesario para elaborar diseños como todo un profesional. Si quieres probar programas más avanzados, opta por trabajar con Adobe Illustrator o Adobe Photoshop.

Formatos de presentación del formulario de suscripción

Hay diferentes formas en las que a los visitantes de tu sitio web les aparecerá el formulario donde deberán agregar su nombre y correo electrónico para recibir el lead magnet que ofreces.

Las más comunes son: formulario estático dentro una página, formulario en la cabecera del sitio web, formulario dentro del texto de los post y formulario que salta mientras el usuario navega.

  • Pop Up o ventana emergente: como hace referencia su nombre, es una ventana emergente que le aparece al usuario pasado un tiempo dentro de la web. También suele aparecer cuando el visitante realiza una acción preestablecida, como salir de la web. Con este formato de presentación de formulario de suscripción podrás fijar el tiempo que debe transcurrir para que al visitante le salte el formulario.
  • Ribbon: es básicamente un banner que se sitúa en la zona superior de las páginas de un sitio web.
  • Slide-In: al igual que el formato Pop Up, este se basa en la aparición de una ventana emergente. La diferencia es que la ventana sale cuando se ha llegado a un punto dentro de un post o página. Esto significa que mientras tus usuarios van bajando por la página de un post, llegará un punto (predefinido) en el que le aparecerá la diapositiva en una esquina.

Los mejores tipos de lead magnets para incrementar tus posibilidades de vender

Existen un montón de ideas para crear y ofrecer lead magnets. Solo te mencionaré los más usados y los que mejores resultados dan en cualquier tipo de negocio o marca.

Por cierto, no es indispensable que los crees tal cual. Puedes realizar las modificaciones que quieras, adaptarlos a lo que necesitas ofrecer o tomarlos de base para crear otros. Eso sí, trata de que no pierdan su esencia para que te puedan funcionar.

1.    Libro electrónico (ebook)

Puede ser un ebook corto o extenso. No importancia tanto la extensión. Claro, eso no significa que debas dejar al lector con dudas por no abordar bien los puntos del libro ni tampoco aburrirlo por extenderte demasiado con contenido de relleno o información que no viene al caso.

Para que evites caer en esos errores, te recomiendo crear tu ebook con contenido interesante, fácil de entender, con un lenguaje sin muchos tecnicismos y cercano al lector. Debes ir directo al grano. No te extiendas mucho. Tu público quiere encontrar la respuesta que anda buscando sin la necesidad de dar muchas vueltas.

Recuerda que por ser un ebook no significa que no debas seguir ciertos parámetros al momento de crearlo. Hay algunas reglas que debes seguir. Algunas son: buena gramática y ortografía, párrafos cortos, títulos y subtítulos, introducción, desarrollo del tema, conclusiones, fuentes bibliográficas, ejemplos, ejercicios prácticos y recomendaciones.

2.    Recopilación de contenido

Para los usuarios, no es lo mismo tener que leer varios posts relacionados con un tema que leer en un mismo post todo el contenido sobre dicha temática. Estas son las razones:

Muchos consideran que los post extensos (+5000 palabras) tienden a aburrir, hecho que los impulsa a abandonar el blog. Hay otros que opinan todo lo contrario, considerando que es mejor tener en un mismo lugar todo el contenido.

También están los usuarios que se inclinan más por los post cortos o medianos (-5000 palabras) porque resuelven lo que necesitan. Otros sostienen que son incompletos por desarrollar el tema muy por encima, siendo tedioso tener que visitar otros post donde profundizan más en otros puntos importantes del tema.

Si eres del team 2 (post cortos o medianos) te vendría muy bien hacer una recopilación completa sobre esos temas que son extensos (y que tienes repartidos en varios post) y ofrecerla como un lead magnet. Así complacerás a todos los usuarios.

Los interesados por la colección tendrán en sus manos todo el contenido disponible en un solo lugar. La podrán revisar cuando tengan tiempo o cuando quiera hacerlo. Será una forma más cómoda de consumir el contenido que ofreces.

3.    Lista de verificación

Una lista de verificación o checklist en inglés, es una manera de ir marcando con una X quehaceres como:

  • Tareas domésticas, académicas y/o laborales hechas.
  • Objetivos cumplidos sobre un determinado propósito.
  • Compras realizadas (alimentación, vestido, útiles de aseo personal…).
  • Herramientas necesarias para hacer una actividad específica.
  • Materiales básicos para hacer ciertas actividades (postres, reparaciones, deporte…).
  • Preguntas sobre qué hacer y cuándo hacer.
  • Pasos completados para una determinada labor (crear un anuncio, publicar un post en RR.SS…).

Existen un montón de ideas para hacer checklists.  Son bastante útiles para cualquier usuario, fáciles de hacer y tienen muy buena receptividad. Así que, atrévete a crearlas.

4.    Plantillas

Las plantillas son otro tipo de lead magnet bastante útil. La razón es simple: a cualquier persona le gusta tener a su disposición un diseño predefinido que le sirva de patrón para hacer sus tareas. De esa manera, seguirán el orden adecuado y terminarán su labor más rápido y de forma eficaz.

Puedes crear plantillas de: calendario editorial, currículo, fórmulas en excel, contenido para redes sociales, propuesta de proyecto, plan de marketing, folletos, recolección de datos, cálculos…

5.    Cursos

Ofrecer un curso gratis acerca de una temática concreta es una gran oportunidad para conseguir leads y lograr que tu público te conozca más de cerca. También te servirá para ofrecer tus productos y/o servicios de una manera que no conseguirás si no te muestras.

En caso de utilizar este lead magnet para ofrecer un curso de pago, en efecto el de pago debe ser más elaborado y con más beneficios para los participantes.

Curso online vs offline

Los cursos online se han vuelto muy de moda, pero eso no implica que lo presencial ha dejado de tener éxito. Ambas opciones son válidas y enriquecedoras, con sus pros y contras.

Existen usuarios que se inclinan más por los cursos online porque no ameritan ir a un lugar específico: el participante escoge dónde hacerlo (sala de estar, dormitorio, universidad, biblioteca… sin importar el lugar del mundo donde se encuentre) y qué dispositivo usará para acceder. Hay otros usuarios que prefieren los cursos presenciales porque consideran que el aprendizaje y el feedback son mejores.

Es cuestión de gustos y circunstancias. Tú ofrece la modalidad con la que sientas más comodidad y la que la mayoría de tu público aceptará. De cualquier modo, crearás un vínculo más íntimo con tu audiencia al generarle confianza y credibilidad.

Duración y estructura del curso

Para tener éxito al momento de materializar el curso, fija una duración y házsela saber a tu público. Te recomiendo que no sea menor a 60 minutos ni mayor a 2 horas. Esos lapsos son suficientes para llenar a tu audiencia de nuevos conocimientos y aprendizaje, a la vez que exhibes con sutileza tu marca y vendes tu producto o servicio.

También debes seguir una estructura para que todo esté en orden. Establece qué abordarás en el inicio, en el desarrollo y el fin. Distribuye el tiempo en esos tres apartados.

6.    Pruebas

Las posibilidades de que un usuario objetivo deje de ser un simple usuario y pase a ser un potencial cliente, pueden aumentar de distintas formas. Una de las más efectivas es probando el producto o servicio del negocio que lo quiere fichar como cliente.

Entonces, si le ofreces a tu usuario objetivo probar tu producto o servicio durante un período sin tener que invertir o pagar nada, ten por seguro que estará más propenso a convertirse en un cliente real.

Claro, para que se convierta en un verdadero cliente debe quedar satisfecho y tener la certeza de que sí vale la pena pagar por tu producto o servicio, y eso lo determinará la calidad del mismo.

Marcas como: L’Oreal, Nike, Walmart, Influenster, SampleSource, P&G Everyday…, emprendedores, pymes… lo ponen en práctica porque saben lo efectivo que es dar pruebas gratis. Y tú, ¿también aplicarás este lead magnet?

7.    Descuentos

¿A quién no le gusta pagar menos por el precio original de un producto o servicio?  Acceder a un curso online, adquirir un prenda de vestir o comprar un boleto de avión o de cine sin pagar la suma total, es algo que a todos nos encanta, o al menos a casi todos (creo).

Un descuento impulsará al usuario a dar ese último paso que le faltaba para materializar la compra. Por lo tanto, bríndales un código de descuento exclusivo a esos clientes potenciales que cumplen con las condiciones para convertirse en clientes definitivos.

Este lead magnet es tan efectivo como el de las pruebas gratis siempre y cuando tu producto o servicio mantenga la misma calidad. No engañes a tu público brindándoles algo que no es porque perderás posibles clientes potenciales, tu credibilidad desaparecerá y lo único que ganarás es mala fama.

8.    Webinars

Si hay algo que está en auge son los webinars, una alternativa perfecta para conseguir leads y vender.

Tal es su eficacia que todo internet está repleto de anuncios publicitarios sobre accesos a webinars gratis. ¿Qué esperas para ofrecer uno tú también? Si lo que te impide hacerlo es nunca haber planificado o realizado uno, toma nota de los siguientes aspectos para que tu primer webinar sea un éxito:

  • Escoge dónde hacer tu webinar: existen múltiples plataformas gratis y de pago para hacer webinars. Evalúalas y elige la que mejor se adapte a tu presupuesto y/o requerimientos.
  • Determina la duración: el tiempo habitual es de 1 hora.  Los primeros 45 minutos son tomados para ofrecer contenido útil, el resto es utilizado para vender. Sin embargo, no estás en la obligación de seguir ese mismo formato. Bien puedes hacer tu webinar por más tiempo, ofrecer solo contenido de valor y sin la necesidad de vender.
  • Establece una estructura: al igual que un curso online, debes establecer una estructura (inicio, desarrollo y cierre) para garantizar un orden. Procura no salirte de los lapsos establecidos o si no todo se saldrá de control. Así que ensaya muchas veces para que en caso de improvisar, no se note.
  • Interactúa con los espectadores: es fundamental que interactúes con tu público: haz preguntas, pide opiniones, realiza dinámicas, fija una ronda de preguntas, etc., para mantener a tu audiencia despierta.

¿Ves que es muy sencillo planificar un webinar? Súmate a esta tendencia y vive una nueva experiencia con tu público objetivo.

9.    Diapositivas de presentación

¿Hiciste un webinar o videoconferencia y quieres seguir sacándole provecho? No todo tiene porqué finalizar al concluir la sesión. ¡Termina de sacarle el máximo provecho!

Bríndale a tu público las diapositivas que empleaste para desarrollar tu presentación. Ofrécelas como contenido privado.

10.    Guías

Si vas a ofrecer una guía, no te desvíes de su fin y conserva su esencia, la cual es explicar en forma de lista: datos, indicaciones o información relacionada con una temática de manera simple, sin extenderte demasiado.

Te recomiendo utilizar títulos persuasivos, que enganchen al lector al instante. Los números impares como el 5, 7 y 9 son los que más venden, al igual que los siguientes términos: secretos, trucos, cómo hacer, claves, tips/recomendaciones/consejos, datos curiosos, pasos, errores…entre otras palabras similares.

Este tipo de lead magnet lo puedes ofrecer de dos formas distintas (la que mejor te parezca). La primera es la más común. Consiste en no mostrar nada del contenido. La segunda es menos habitual. Se trata de mostrar parte del contenido de la guía. La manera de “desbloquear” esa restricción para descargarla completa es haciendo clic sobre un enlace y “utilizar la llave que abre ese candado”, que es rellenando un formulario.

11.    Videoconferencias

Es uno de los lead magnets más empleados.

No ocurrirá nada negativo si eres el anfitrión de la videoconferencia, pero si participan varios expertos en una misma área o campos afines, la efectividad será mayor, pues será una videoconferencia donde colaborarán especialistas para dar información de valor, aclarando las dudas de los asistentes o potenciando sus nociones sobre el tema a desarrollar.

Existen programas para hacer videoconferencias que permiten el acceso de más de 100 personas, con increíbles herramientas para interactuar con absoluta comodidad. Analízalas y escoge la adecuada para ti.

12.    Consultas

Ya sea en el campo del marketing, educación, derecho, belleza, decoración de interiores, medicina… los usuarios siempre necesitarán y querrán aclarar sus inquietudes sobre temas específicos con un especialista del sector.

Por lo general, las consultas hacia los profesionales son pagas por dos motivos: necesitaron años de estudio para solucionar en segundos los problemas que puedan presentar las personas y porque invierten su tiempo en aclararlas.

Ahora imagínate que tú le ofreces a tu usuario objetivo la posibilidad de tener una consulta gratuita. ¿Qué crees que pasará? Por supuesto, aceptará tu propuesta, pues lo único que tendrá que hacer es dejarte sus datos.

A pesar de que se trata de un lead magnet muy atractivo, lo ideal es que lo utilices aplicando una estrategia para brindarle a ese cliente potencial un producto o servicio de pago. De lo contrario, no te resultará favorable ofrecerle este lead magnet.

13.    Auditorías

Las auditorías gratuitas son otra forma eficaz de captar clientes. Primero le ofreces el servicio sin coste alguno y después, cuando realices tu labor, podrás brindarle otros servicios (pagos). Tu meta será dejar al cliente satisfecho para que sepa que brindas un servicio de calidad.

Debes tener cuidado con este tipo de lead magnet ya que llegará un punto en el que no tendrás tiempo suficiente para gestionar todas las auditorías. Al presentarse ese escenario, lo mejor es que sustituyas las auditorías por otro tipo de lead magnet. Procura que siga siendo uno útil, atractivo y que no requiera demasiado tiempo de tu parte.

14.    Tests

Los test se parecen mucho a las consultas y auditorías, incluso sirven para reemplazarlos.

La principal diferencia de los test frente a las consultas y auditorías, es que no se necesita invertir mucho tiempo, permiten explotar la creatividad y encaminan al usuario a saber que tu producto o servicio puede ayudarlo a resolver su  problema o necesidad.

Hay una variedad de test. Eso no quiere decir que ofrecerás cualquiera. Se trata de ofrecer tests sobre tu área, y en donde la solución a los resultados obtenidos sean tus productos o servicios. En consecuencia, debes brindar test psicológicos si ofreces el servicio de psicología, test sobre problemas en la piel si ofreces el servicio de dermatología, test de obesidad si vendes productos para bajar de peso, test de marketing online si ofreces cursos en torno al marketing, etc.

15.    Concursos y sorteos

Los concursos y sorteos son lead magnets que sirven para atraer un gran público. Los premios que puedes ofrecer son los que ya conoces: un descuento, una consulta, un ebook, una auditoría… Claro, puedes brindar otros.

¿Dónde promocionar los concursos y sorteos? El canal idóneo es Instagram. Allí cualquier audiencia siempre está activa en este tipo de actividades. Recuerda definir desde el principio las condiciones y los términos. Cumple con lo prometido tanto con el premio como con el tiempo para empezar a reclamar el premio. Utiliza una plataforma fiable que se encargue de elegir al ganador o a los ganadores.

16.    Acceso a los primeros capítulos de una obra literaria

Los primeros minutos de una película u obra de teatro suelen ser unos de los más impactantes, pues el fin es lograr atrapar al espectador para que se interese por el resto de la obra cinematográfica o teatral. Con los primeros capítulos de un libro ocurre lo mismo.

¿Qué te parece si le permites a tu público objetivo leer gratis los primeros capítulos de tu libro? Solo debes hacerlo con los primeros para generarles curiosidad. Para continuar leyendo el resto deberán pagar.

Si se atrevieron a darte sus datos para conocer los primeros capítulos de tu libro y les gustó, no dudarán en comprarlo para saber cómo continua la historia, cómo termina o qué explicas en los siguientes capítulos.

17.    Envíos gratis de mercancía

El comercio electrónico (eCommerce) emplea mucho el servicio de envíos de productos sin coste alguno. Amazon es la prueba por excelencia de ello y muchas personas les encantan eso. De hecho, le dan prioridad a los negocios o productos que ofrecen esta modalidad, descartando en su totalidad aquellos que no lo brindan.

Ahora bien, algunos negocios les ofrecen esta opción a los usuarios que en un mismo pedido compren una determinada cantidad de productos o gasten cierta cantidad de dinero. De cualquier modo, resultará rentable tanto para el negocio como para el usuario.

En tu caso, tu única condición será registrarse en un formulario, lo que resultará más atractivo porque no los obligarás a llevar productos de más o alterar su presupuesto.

18.    Video exclusivo

En primer lugar, debes tener claro que un webinar o una videoconferencia no son iguales a un video exclusivo. Los primeros dos son transmisiones en vivo, por lo que no deberían cometerse errores graves. Exigen un mayor dominio del contenido a abordar y de los nervios, buena proyección de la voz, buena conexión a internet, un espacio con buena iluminación, un micrófono y una cámara de calidad.

En cambio, un video exclusivo es más privado y cómodo de hacer. No hay nadie cerca viendo ni escuchando. Las equivocaciones están “permitidas” porque se puede volver a hacer la grabación hasta que quede libre de errores.

Sin duda, un video exclusivo tiene más ventajas en cuanto a la elaboración, y aún más por la magia de la edición que te permitirá hacer más atractiva tu exposición.

Este tipo de lead magnet lo puedes usar si aún no estás preparado para hacer una transmisión en vivo. Solo debes preparar el contenido que desarrollarás, grabar en un espacio bien iluminado y ofrecerlo como material exclusivo.

19.    Bonus

Darle a tus visitantes un bonus consiste en ofrecerle un material extra, ese que no conseguirá por sí solo sino dándote sus datos.

Algunos ejemplos de bonus son:

  • Subir un post a tu blog sobre los beneficios de hacer publicidad en Youtube y al final del post ofrecer una guía explicativa sobre cómo hacer publicidad con Youtube Ads.
  • La suscripción a un formulario para recibir una consulta, auditoria, prueba, guía, acceso a un webinar o mini ebook gratis.
  • Recibir un código para comprar tu producto con un 20-50% de descuento. Puedes establecer un lapso de validez del código para generar urgencia en el usuario.

Además de estas ideas, puedes ofrecer otras, las que consideres más convenientes y llamativas.

20.    Espacios exclusivos

La exclusividad, en cualquier aspecto, siempre llamará la atención de los visitantes. Puedes probar ofreciendo una zona VIP dentro de tu web. Ese espacio debe caracterizarse por ser distinto al resto de tu web y brindarle al usuario un beneficio único.

Tu usuario objetivo, al ver que le ofreces la posibilidad de vivir una experiencia nueva y diferente, se incentivará a suministrarte sus datos para navegar en tu web de una manera especial a la que pocos tienen acceso.

Puedes cambiar el destino de este lead magnet. Es decir, en vez de ofrecer un espacio exclusivo en tu web, puedes brindar un lugar especial en tu webinar o videoconferencia. Esa exclusividad podría implicar que el usuario interactúe contigo o con especialistas más de cerca o disponga de más tiempo para hacer preguntas, por ejemplo.

21.    Clase magistral (masterclass)

Como su nombre lo indica, este lead magnet consiste en dar una clase, y no cualquier clase sino una extraordinaria, atractiva, bien planificada y desarrollada. En ella se debe exponer un tema poco conocido, innovador, que cause curiosidad. Incluso se pueden hacer importantes anuncios y sorteos.

Si vas a ofrecer este lead magnet, te recomiendo utilizar infografías y presentaciones donde el público pueda interactuar, elegir un espacio con una buena iluminación y sin ruidos externos, y usar equipos de calidad (cámara, micrófono).

También puedes tener un invitado experto en un área para que explique determinados puntos de la temática. Así fomentarás la credibilidad del contenido. Recuerda que tu exposición debe estar a la altura de una verdadera clase magistral, y todo lo que hagas contribuirá a eso.

22.    Casos de éxito y testimonios

El fin de mostrarle a tu audiencia una muestra fehaciente de la calidad de tu servicio o producto, es demostrar la experiencia que han tenido algunos usuarios con tu negocio: cómo les fue, qué solucionó, cómo cambió sus vidas, qué beneficios consiguieron.

Al enseñarles la experiencia de otros les transmitirás confianza y certeza. Ya no dudarán de que tu producto o servicio sí vale la pena debido a que se visualizarán  teniendo la misma experiencia de los protagonistas de los casos expuestos, anhelando vivirla ya.

En definitiva, con la exposición de tus casos de éxito, conseguirás los datos de tu audiencia, generarás seguridad y una sensación decisiva en los usuarios que están a un paso de adquirir tu producto o servicio.

23.    Infografías

Existen temas que son más complejos que otros. Son esos que resultan difícil de entender o que ameritan tener nociones básicas para poder comprenderlo en su totalidad. No obstante, hay varias formas de que esos temas sean fáciles de asimilar. Entre las mejores opciones se encuentran las infografías.

Se trata de un recurso visual: las ilustraciones, las fotografías y los gráficos son los elementos principales. También cuentan con información, muy poca, la esencial, la que en verdad aporta valor. En conjunto (imágenes e información sintetizada) permiten desarrollar temas con cierto grado de complejidad de manera simple, entretenida y resumida.

En relación con lo que es una infografía, te recomiendo mantener su significado. Es decir, ofrécelas como lead magnet siempre que abordes temas complejos de entender con solo texto. Dale prioridad a la explicación de un proceso o la forma en que funciona una determinada cosa. Así el usuario, en su intención de entender el tema rápido, aceptará dejar sus datos a cambio de tener esa poderosa información.

24.    Demostraciones de productos

Las demostraciones o demos de productos  tienen como finalidad enseñarle con precisión al usuario lo que es capaz de hacer un producto o servicio por él.

Si quieres que tu demo venda, más allá de centrarte en las características de tu producto o servicio, enfócate en los beneficios, o realiza una mezcla de ambos. Haz mención a los problemas o necesidades de tu usuario objetivo y resalta la solución, que es tu producto.

25.    Calendarios

Es un lead magnet fácil de hacer, muy atractivo y con un alto grado de eficacia porque le harás la vida más simple a tu audiencia. Por ejemplo: tu usuario objetivo no tendrá que estar pasando horas investigando y planificando qué hacer durante todo el mes porque ya tú le ofreces entregarle esa tarea hecha.

Los calendarios pueden ser con fechas importantes del sector al que pertenece tu negocio o de temas o actividades relacionadas. Así que si tu sector tiene que ver con la salud, belleza o bienestar puedes guiarte con estas ideas: calendarios sobre qué desayunar, almorzar, merendar y cenar todos los días durante un mes. Esas recetas pueden estar enfocadas hacia el mundo fitness, personas con algunas enfermedades o para niños y adolescentes. O también puedes ofrecer calendarios acerca de la realización de determinados ejercicios cada día o qué zonas del cuerpo ejercitar cada día.

Si te gustó esta idea, activa un enlace en tu sitio web para que tu público descargue el calendario que tienes preparado, lo imprima y lo tenga a la vista en todo momento para una mejor comodidad.

26.    Podcasts

No todas las personas se inclinan por los videos. Hay usuarios que les gusta entretenerse o enriquecer sus conocimientos mediante el oído. La mejor opción para satisfacer a ese público son los podcasts.

Los podcasts son contenidos en formato de audio que están ganando más y más fama. Unas de las razones principales de su popularidad son la variedad de temas que se manejan y la posibilidad de escucharlos en cualquier lugar y hora a la vez que se realizan otras actividades.

O sea, es un lead magnet que, a diferencia de un curso online o asesoría, no requiere la atención y dedicación completa del usuario al consumirlo. Este bien puede estar conduciendo, caminando, trotando, cocinando o haciendo ejercicio y paralelamente deleitándose con el contenido.

En tal sentido, es una excelente opción si tu cliente ideal es una persona que tiende a estar ocupada haciendo diligencias o cumpliendo con varias obligaciones todos los días.

Prueba con podcasts gratis, y si te va bien, apuesta por subirlos en plataformas de pago. Es muy probable que el público que logres cautivar no se niegue a pagar para seguir escuchándote.

27.    Newsletter

Es habitual ver en blogs formularios de suscripción a newsletters (boletines informativos) porque permite recibir los datos del usuario a cambio de notificarle sobre la publicación de nuevos post. También sirve para brindarle contenido que no conseguirá en el blog, como artículos de interés acerca del negocio o del sector. Por lo tanto, lo primordial es brindar contenido informativo adicional y que le aporte valor al usuario.

Para que tus usuarios permanezcan suscritos, te recomiendo fijar cada cuánto tiempo suministrarás información y ser constante en ello para acostumbrar a tu usuario a que recibirá contenido de valor con regularidad. Lo ideal es que establezcas una frecuencia razonable debido a que no debes olvidar al usuario y tampoco saturarlo. Debe haber un equilibrio.

Cuentas con una amplia lista de lead magnets increíbles. Recuerda emplear solo aquellos que en verdad le resulten útil a tu público objetivo y siguiendo todos los tips que te di para que puedas incrementar tus posibilidad de vender.

¿Qué otros tipos de lead magnets se te ocurren? ¿Conoces algún otro tipo de lead magnet?

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