Después de cientos de campañas gestionadas para todo tipo de negocios, marcas y empresas y horas de formación ayudando a emprendedores, Social Media Managers, responsables de Marketing Online y propietarios de negocios a mejorar sus campañas publicitarias en redes sociales, me he decidido a escribir mi primer libro de la mano de la editorial Ra-Ma, que contactó conmigo para este fin.

Ciertamente, no es el primer libro que escribo, pero sí es el primero publicado por una editorial. Mi primer libro es «Aprende Facebook Ads Paso a Paso», auto-publicado por mí misma en Amazon, en formato ebook y libro de tapa blanda.  Por cierto, si quieres tu también auto-publicar un libro. Te enseño cómo hacerlo paso a paso en el guest post que escribí para el blog de Ignacio Santiago: ¿Ebook o Tapa Blanda? Cómo publicar libros en Amazon.

Aunque me gradué en Periodismo, siempre he estado ligada a la comunicación corporativa y al marketing, en mi etapa como trabajadora por cuenta ajena. Luego, en mi etapa como autónoma me especialicé en Facebook e Instagram Ads. A pesar de las sustanciosas ventajas que ofrecen estas plataformas, pronto me di cuenta de que muchos negocios necesitan completar su estrategia digital con campañas publicitarias en otras redes sociales, así como en Google Ads. De este modo, me convertí en Social Media Advertiser y en Trafficker Digital.

Pero, bueno, volvamos al tema.

El libro Publicidad en Redes Sociales tiene una doble misión

«Publicidad en Redes Sociales [Curso Práctico]» es un libro totalmente práctico en el que te enseño paso a paso y desde cero cómo hacer campañas publicitarias eficaces en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest, que son las plataformas publicitarias sociales que mejor rendimiento ofrecen y que ayudar a crecer y multiplicar sus ventas a todo tipo de negocios.

Pero este libro, que es totalmente práctico, no sólo tiene la misión de enseñarte a hacer anuncios en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest, sino que también te explica cómo funciona la publicidad digital en estas redes sociales. De manera que, además de enseñar al que quiere especializarse en publicidad digital en redes sociales, también ayuda al que quiere comprender cómo funcionan las campañas publicitarias.

Esta doble función educativa es muy importante porque, aunque vayas a delegar tus campañas publicitarias en manos de social media advertisers, como yo, es fundamental que comprendas la idiosincrasia de estas poderosas plataformas publicitarias, para saber si realmente les estás sacando provecho de las herramientas publicitarias y para poder comprender la estrategia que el experto te propone en cada momento.

Por todo ello, estoy in love ❤️ con este libro que he redactado desde la primera línea hasta la última con mucho cariño e intentando condensar los mejores conocimientos aprendidos en todo este tiempo. He podido incluso realizar el diseño de la portada. 😀

El libro Publicidad en Redes Sociales es para que te formes y aprendas a crear y gestionar campañas publicitarias en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest. Pero, no para que aprendas únicamente de una forma puramente técnica, sino que también comprendas el funcionamiento de estas potentes herramientas publicitarias. Y es así, porque para que llegues a dominar la plataforma es esencial que comprendas su funcionamiento, adquieras los conocimientos necesarios para manejar las herramientas publicitarias y que adquieras experiencia. Esto último lo dejo en tus manos. Yo te voy a dar las herramientas necesarias para que te pongas en marcha, pero tu debes dar los pasos para comenzar a caminar en el camino de la publicidad digital.

Un aspecto esencial, según mi propia experiencia profesional, es la estrategia publicitaria. Ésta debe estar en consonancia con los objetivos de Marketing del negocio y con el Plan de Social Media Marketing. Además, todas las campañas publicitarias deben estar configuradas en función de una estrategia publicitaria, diseñada para alcanzar nuestros objetivos de branding o de performance. Por todo ello, no basta con saber los objetivos de marketing que tiene Facebook o YouTube. No basta con conocer los requerimientos técnicos, es necesario tener una visión de marketing digital y saber plasmarlo en una estrategia publicitaria eficaz.

Agradecida y emocionada…

Quiero agradecer a mi amigo y profesor de la Facultad de Filosofía de la Universidad de Valencia, Pedro Jesús Teruel, por su generoso prólogo «El arte de construir puentes», en el que hace una magnífica disertación sobre la realidad actual de la publicidad, desde una perspectiva filosófica, claro está. Al que no le guste la Filosofía este apartado se lo puede saltar, aunque no lo recomiendo porque me parece muy interesante. De hecho, a mi me cautivó desde la primera línea y no me resisto a incluir en este post su primer párrafo:

Para vivir hace falta esperanza. El amor es sostenido por ella. Por eso, cultivar la esperanza es ayudar a vivir. Coqueteando con la idea del suicidio en uno de sus poemas, Marilyn Monroe fantaseaba con el escenario donde aquel habría de tener lugar: podría ser, barruntaba, arrojándose desde un puente. No un puente hermoso, uno con bellas vistas, uno que le gustase; debería ser un puente feo, sin vistas. “Pero nunca he visto un puente feo”.

La publicidad construye puentes que conectan el horizonte de lo posible con el deseo de cada uno, de cada una. Muestra a sujetos que desean aquello que buscan, a veces sin saberlo. En ocasiones, crea el deseo.

Asimismo, quiero agradecer a la Editorial Ra-Ma por haberme llamado para pedirme este libro y a todas aquellas marcas que han querido compartir en el libro sus Casos de Éxito. 

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ISBN: 978-84-1855-140-6

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También disponible en más de 150 librerías de toda España.

Índice del Libro Curso

  1. Por qué hacer publicidad en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest
  2. Métodos de compra de anuncios en las Redes Sociales
  3. Conceptos publicitarios básicos
  4. Cómo definir al cliente ideal de un producto o servicio
  5. Facebook e Instagram Ads
  6. YouTube Ads
  7. Pinterest Ads
  8. Segmentación de públicos
  9. Estrategias publicitarias de Social Ads
  10. Proceso de creación de un anuncio publicitario
  11. Herramientas para crear imágenes y vídeos para los anuncios
  12. Puesta en marcha de una campaña publicitaria paso a paso
  13. Casos de éxito
  14. Google Tag Manager
  15. Mediciones e informes
  16. Recomendaciones finales

Capítulo 1. Por qué hacer publicidad en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest

El Capítulo 1 introduce el concepto de Social Ads, la publicidad en redes sociales, y explica las ventajas que plataformas como Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest, ofrecen a las empresas, marcas y negocios como potentes canales publicitarios.

Esto es muy importante, porque, si vas a invertir tu dinero en publicidad digital en redes sociales, debes saber por qué lo haces y cuáles son los beneficios que esta inversión te reportará.  

Capítulo 2. Métodos de compra de anuncios en las redes sociales

El Capítulo 2 resume los principales métodos de compra en estas redes sociales y explica la forma de compra de anuncios por subasta que es la más utilizada por la mayoría de las anunciantes en redes sociales.

Aunque el principal método de compra de publicidad en las redes sociales es el de subasta, pero no es el único, en algunas ocasiones. Es fundamental que conozcas los principales métodos de compra y, sobre todo, cómo funcionan. Porque las subastas en la compra publicitaria no funcionan como las subastas de arte, en las que se queda con la pieza a subasta la puja más alta.

Capítulo 3. Conceptos publicitarios básicos

El Capítulo 3 ofrece una visión general de los principales conceptos publicitarios que necesitamos conocer para realizar campañas de social Ads, así como los factores que influyen en el coste de los anuncios y la forma de calcular la inversión publicitaria.

Este capítulo te servirá para conocer y comprender los conceptos publicitarios básicos que se manejan en publicidad digital y que debes conocer para poder gestionar y optimizar tus campañas publicitarias en Facebook, Instagram, YouTube o Pinterest. 

Capítulo 4. Cómo definir al cliente ideal de un producto o servicio

El Capítulo 4 aborda el tema del público objetivo y la forma de definir el perfil del Buyer Persona. Además, conocerás herramientas para saber cómo puedes espiar los anuncios de tu competencia.

Capítulo 5. Facebook e Instagram Ads

El Capítulo 5 muestra detalladamente las diferentes formas de crear cuentas publicitarias para hacer campañas publicitarias en Facebook e Instagram, así como otros temas relacionados como el Administrador de Anuncios, Business Manager, la gestión de permisos y roles de una cuenta publicitaria, el Píxel de Facebook y la API de Conversión, la estructura y objetivos de las campañas y los formatos publicitarios que podemos utilizar en Facebook e Instagram.

Muchas personas aquí se atascan, incluso las profesionales del sector y las agencias. No me refiero al proceso de creación de la cuenta publicitaria, que es relativamente sencillo, aunque también hay cosas que hay que tener en cuenta para hacerlo bien. Sin embargo, manejar correctamente la configuración del Business Manager, la creación de permisos y roles a terceros, para la gestión de nuestras campañas, la instalación del Píxel de Facebook, la API de Conversión o los Eventos Agregados, a raíz de los cambios de privacidad introducidos por iOS14, ya es otro tema. Y son cuestiones fundamentales, que es imprescindible tener bien configuradas para poder monitorizar y optimizar tus campañas publicitarias.

Capítulo 6. Youtube Ads

El Capítulo 6 ofrece la forma de crear una cuenta publicitaria en Google Ads, la etiqueta de seguimiento de Google, cómo vincular otros activos de Google con la cuenta publicitaria, la gestión de permisos y roles de una cuenta publicitaria, la cuenta de Administrador, la estructura y objetivos de campañas de YouTube Ads y los formatos publicitarios de YouTube.

Capítulo 7. Pinterest Ads

El Capítulo 7 presenta las formas de crear una cuenta publicitaria en Pinterest Ads, la gestión de permisos y roles de una cuenta publicitaria, la etiqueta de Pinterest, la estructura y objetivos de campañas de Pinterest Ads y los formatos publicitarios de Pinterest.

Capítulo 8. Segmentación de públicos

El Capítulo 8 se estudian los aspectos más importantes de las diferentes formas de segmentación de públicos en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest.

Aquí aprenderás las diferentes opción para segmentar y crear públicos en las plataformas publicitarias de estas redes sociales. Este es otro capítulo esencial porque si envías tus anuncios al público equivocado ¡Mal vamos! Lamento tener que informarte que una mala segmentación es una pérdida de tiempo y dinero. Por tanto, debes aprender bien a segmentar tus anuncios.

Las posibilidades de segmentación que ofrecen plataformas como Facebook Ads o Google Ads son impresionantes, Pero, claro, es necesario conocerlas, estudiarlas y saber cómo y cuándo utilizarlas.

Capítulo 9. Estrategias publicitarias de social ads

El Capítulo 9 nos ofrece información acerca de las principales estrategias publicitarias que funcionan en las redes sociales.

Si importante es el capítulo anterior de segmentación de audiencias, tan esencial como ese es el de diseño de una estrategia eficaz para saber vender tus productos o servicios con tus campañas publicitarias en redes sociales.

Sea cual sea tu negocio, tanto si es B2B como si es B2C, debes crear un embudo de ventas capaz de convertir a perfectos desconocidos en compradores y a los compradores en evangelizadores de tu marca. Por tanto, aprenderás a crear embudos de ventas efectivos.

Capítulo 10. Proceso de creación de un anuncio publicitario

El Capítulo 10 versa sobre el proceso de diseño del anuncio publicitario desde la perspectiva creativa, así como la estructura genérica de los anuncios en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest.

Aquí aprenderás cómo hacer las imágenes de tus anuncios y cómo redactar el copy, el texto que lleva tu anuncio, así como las principales técnicas de copywriting.

Capítulo 11. Herramientas para crear imágenes y vídeos para los anuncios

El Capítulo 11 presenta algunas herramientas gratuitas y de pago para crear imágenes y vídeos, así como su posterior edición, desde el teléfono móvil o la pantalla de un ordenador.

Con estas herramientas podrás hacer fácilmente tus vídeos y tus imágenes para tus anuncios publicitarios, sin la necesidad de contratar un experto para que realice esa tarea.

Capítulo 12. Puesta en marcha de una campaña publicitaria paso a paso

El Capítulo 12 muestra paso a paso el proceso de creación de una campaña publicitaria desde el Administrador de Anuncios de Facebook para que se muestre en Facebook e Instagram, así como desde Google Ads para que se vean los anuncios en YouTube y desde el Administrador de Anuncios de Pinterest.

Aquí verás el proceso de creación de una campaña publicitaria desde cero en Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest. Para que tu mismo puedas poner en marcha tus campañas publicitarias siguiendo las indicaciones que se dan en cada página.

Capítulo 13. Casos de éxito

El Capítulo 13 versa sobre casos de éxito de Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest Ads.

Aquí encontrarás campañas publicitarias de grandes marcas, de empresas, de instituciones y negocios que han sido un éxito porque han alcanzado sobradamente sus objetivos de marketing. Por ejemplo, el archiconocido caso de éxito de la marca de gafas Hawkers, la campaña publicitaria de la marca de moda Mango para el lanzamiento de una colección en Pinterest o la estrategia de social ads seguida por la prestigiosa escuela de negocios de Murcia ENAE Business School para promocionar las becas para desempleados que permiten realizar  algunos de sus cursos, entre otros casos de éxito. Esta escuela de negocios también ofrece un amplio abanico formativo de Programas Ejecutivos, Cursos Profesionales y Másteres (online y presencial), entre los que destaca su Máster de Marketing Digital.

Este capítulo te permitirá ver los ejemplos de campañas exitosas y te servirá también para inspirar tus propias campañas publicitarias.

Capítulo 14. Google Tag Manager

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