Cómo hacer publicidad con Google Ads

Google Ads es una herramienta de marketing importante para promocionar tus productos o servicios. Google es una plataforma muy importante para tener en cuenta en tus campañas publicitarias en internet, tanto en España como en la mayoría de países del mundo. Si bien hoy en día pasamos muchas horas en las redes sociales, Google se ha convertido en ese amigo «sabiondo» inseparable que nos proporciona toda la información que necesitemos casi al instante. Da igual que busques la mejor receta para hacer una paella o el último informe del IBEX 35 o la última canción de Rihanna, al instante Google te devolverá los resultados más ajustados a tu consulta.

Google es un buscador, pero no sólo eso. Google es el buscador por excelencia. Es decir, es el buscador más utilizado en el mundo. Sólo hay que mirar los datos. Según la web Statista, portal de estadísticas online de estudios de mercado, el porcentaje de uso de Google como motor de búsqueda desde ordenadores es del 89,95% y la cuota de mercado del motor de búsqueda Google desde dispositivos móviles a nivel mundial en 2018 fuer del 94,17%. Según esta misma fuente, otro tanto ocurre en España, el porcentaje de internautas españoles que usaron Google como buscador es del 85,86% y la cuota de mercado en móviles es del 99,1%. Datos aplastantes que corroboran la preminencia mundial del buscador de Google frente a otros de la competencia.

Por tanto, Google es una plataforma nada desdeñable a incluir a tus planes de social media advertising. Sigue adelante y descubrirás cómo hacer campañas publicitarias de Google en este post.

Facebook Ads vs. Google Ads

¿Qué es mejor hacer publicidad en Facebook o en Google? Esta es una pregunta que, si tienes un negocio o trabajas en marketing online, te habrás hecho o te habrán hecho en multitud de ocasiones. La verdad es que, tanto Facebook Ads como Google Ads, son dos potentes herramientas publicitarias imprescindibles en tus planes de marketing online. Como experta en Facebook Ads, no puedo dejar de reconocer la valía de Google, que te posibilita la publicidad en la Red de búsqueda, la Red Display y YouTube Ads.

Hoy en día estas dos plataformas publicitarias, Google Ads y Facebook Ads, se reparten la mayor parte del pastel de los presupuestos publicitarios. No en vano, Facebook es la palabra más buscada a nivel mundial y el segundo lugar de este ranking lo ocupa Google.

Fuente: Digital 2019. Q4 Global Digital Statshot de We Are Social 

Además, según esta misma fuente, las webs más visitadas en 2019 han sido por este orden: Google, YouTube y Facebook, como puedes comprobar en la imagen.

Desde luego, la mejor opción es tener un presupuesto para combinar ambas plataformas, tal y como yo hago para mis clientes. Pero, dependerá del tipo del sector al que pertenezca tu producto o servicio y de la estrategia de captación de clientes que quieras seguir. En los servicios en los que el usuario exige urgencia, por ejemplo un cerrajero, la plataforma adecuada es la Red de Búsqueda de Google Ads, porque es obvio que si una persona ha perdido las llaves de casa y necesita un cerrajero no se va a poner a buscarlo en Facebook. Lo mismo sucederá para otros servicios que pueden requerir inmediatez como comida para llevar a casa, un fontanero… Pero ¿Esto significa que si tienes un restaurante o un pizzería, por ejemplo, no debes anunciarte en Facebook Ads? No. Significa que deberás hacer publicidad en las dos plataformas con una estrategia orientada al branding en Facebook y otra orientada a las ventas en la Red de Búsqueda de Google Ads, por ejemplo.

También dependerá de las palabras por las que quieras aparecer en el buscador Google. Palabras como abogado, seguro, titulación, préstamos, hipoteca, clases o rehabilitación, están en el ranking de las palabras más caras de Google, según un estudio realizado por Wordstream.

Este mismo portal nos ofrece un estudio del CPC (Coste por Clic) en diferentes sectores industriales, que podrás tomar en consideración.

¿Qué es Google Ads?

Si quieres que tu negocio aparezca entre los primeros resultados de Google puedes hacer SEO (Search Engine Optimization) o SEM (Search Engine Marketing). La primera es una opción que da resultados a medio y largo plazo y consiste en realizar acciones de mejora en tu web y estrategias para conseguir el posicionamiento orgánico de la misma en Google. La segunda opción, también llamada SEA (Search Engine Advertising) o Paid Search Advertising, en definitiva se refiere a la publicidad de pago. Pues bien, Google Ads es la plataforma publicitaria de Google, desde la cual puedes promocionar tus productos y servicios en la Red de Búsqueda de Google, en el Red Display de Google y en YouTube.

¿Cuánto cuesta Google Ads?

El acceso a la plataforma de Google Ads es gratuito. Es decir, puedes abrir una cuenta publicitaria en Google y tenerla el tiempo que quieras de forma totalmente gratuita. Otra cosa es la inversión publicitaria que realices. Eso, como es lógico, es un gasto que deberás pagar tu.

El coste se determina en función del presupuesto que te quieras gastar. Además, deberás saber cómo y cuándo te cobra google. Para ello, es importante que conozcas los conceptos: CPC o PPC, CPM y CPA, que te enseño a continuación.

¿Qué es el CPC o PPC?

El CPC (Coste por Clic) o PPC (Pago por Clic) son una misma cosa, es decir son los sinónimos que utilizamos para referirnos al coste que tiene cada clic que un usuario hace en tu anuncio. En muchas ocasiones, las campañas de tus anuncios requieren un pago cada vez que un usuario hace clic en el anuncio. Pero, existen otros modelos de pago en la publicidad en Google.

Métodos de pago en Google Ads: 

• CPC (Coste por Clic) o PPC (Pago Por Clic): es el modelo más frecuente. Sólo pagas a Google cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio.
• CPM (Coste por Mil Impresiones): Pagas cada vez que tu anuncio se muestra a 1.000 usuarios. Por tanto, en este modelo pagas por impresiones, independientemente de que los usuarios hagan clic o no en tu anuncio.
• CPA (Coste por Adquisición): Pagas cada vez que el usuario realiza una acción deseada y previamente definida por ti.

Cómo abrir una cuenta publicitaria en Google Ads

Para crear una cuenta publicitaria en Google Ads tienes que acceder a su plataforma: https://ads.google.com/. En la parte superior derecha, encontrarás un botón que dice [Empezar Ahora]. Únicamente, tienes que hacer clic en el botón para comenzar a crear tu cuenta publicitaria de Google.

En el caso de que tengas un perfil de empresa abierto en la sesión de Google Chrome con la que accedes a la URL de Google Ads, como, por ejemplo, Gmail, Google Analytics, Google Search Console…, la cuenta publicitaria se abrirá automáticamente y verás tu plataforma como en la imagen siguiente.

Requisitos para abrir una cuenta publicitaria en Google Ads

• Email. Necesitas tener una dirección de correo electrónico. No es necesario que el email sea de Gmail, puede ser también un correo electrónico de la web de la empresa o de cualquier otro proveedor de correos electrónicos, aunque mi recomendación es que crees un correo electrónico en Gmail con el nombre de tu empresa y lo utilices para todos los productos de Google que quieras utilizar: Google Analytics, Google Search Console, Gmail, Google Drive…
• Web de la Empresa. Este no es un requisito imprescindible. Para muchos tipos de campañas en Google Ads es necesario tener una web, pero para otros no. Por ejemplo, podrás crear Campañas Inteligentes no es necesario tener una web. ¿Qué son las campañas inteligentes? más adelante te lo cuento.
• Datos y Forma de Pago. Para que tu cuenta publicitaria esté totalmente activa y puedas poner una campaña publicitaria en marcha, necesitas introducir los datos de tu tarjeta de crédito o la de tu negocio. Debes entrar en la sección del Menú Herramientas, como en la imagen siguiente, desplegar la opción Facturación y seleccionar [Configuración de la Facturación].

Con todo esto listo, ya puedes comenzar a trabajar en Google Ads y montar tus campañas publicitarias. A continuación, te enseño como crear tu primera campaña publicitaria en Google.

Cómo conceder acceso a tu cuenta publicitaria

Primer Método | Otorgar accesos nuevos desde mi cuenta de Google Ads

Puedes ser que tras crear la cuenta publicitaria necesites otorgar acceso a un experto, como yo, en gestión de campañas publicitarias en Google Ads para que diseñe tu estrategia de campañas publicitarias en Google. Entonces, sólo tienes que ir al Menú que se encuentra en la barra superior horizontal y desplegar la pestaña Herramientas. Una vez en esta sección, despliega el submenú Configuración y selecciona la opción [Acceso a la Cuenta], como en la imagen siguiente.

Una vez en la sección Acceso a la Cuenta, puedes añadir Usuarios  de tu cuenta publicitaria haciendo Clic sobre el botón «+». Podrás elegir entre los siguientes niveles de acceso a la cuenta publicitaria o roles de cuenta.

Si quieres que el nuevo usuario de tu cuenta publicitaria, pueda crear campañas publicitarias y gestionarlas deberas otorgarle el nivel Estándar o Administrativo. Una vez, selecciones el nivel de acceso a tu cuenta publicitaria solo tienes que introducir el email de la persona a la que quieres invitar a gestionar tus campañas publicitarias. Cuando la persona acepte la invitación, podrá comenzar a gestionar tus campañas publicitarias. Es recomendable que invites al nuevo usuario de tu cuenta al email con el que inicia sesión en su Google Ads.

Como propietario de la cuenta publicitaria, siempre podrás restringir el acceso en la sección [Acceso a la Cuenta], desde la columna [Acciones], seleccionando la opción [Retirar Acceso].

Segundo Método | Crear una Cuenta de Administrador de Google Ads

Si eres un experto o una agencia de publicidad que gestiona las cuentas publicitarias de Google Ads de diferentes marcas, negocios y empresas, lo más recomendable es que tengas una Cuenta de Administrador de Google Ads, que viene a ser el Business Manager de Facebook Ads. Desde este tipo de cuenta de Google podrás gestionar de forma sencilla hasta 20 cuentas publicitarias de otras marcas.

La Cuenta de Administrador de Google Ads también es aconsejable para grandes empresas que necesiten gestionar varias cuentas publicitariaspara sus diferentes líneas de negocio o marcas.

Como te decía, la Cuenta de Administrador de Google Ads es como el Business Manager de Facebook, por tanto no debes pensar que es como una cuenta publicitaria de Google ampliada, sino que es una plataforma diferente desde la cual podrás vincular las otras cuentas publicitarias de tus clientes o de diferentes marcas de tu empresa, por ejemplo. Asimismo, también es posible vincular otras Cuentas de Administrador.

En el siguiente punto, te enseño como crear una Cuenta de Administrador desde cero. Sigue leyendo y aprenderás cómo hacerlo.

Te llegará un email como éste y, con tu cuenta de Google Ads abierta (sesión iniciada), haz clic en el botón [ACEPTAR SOLICITUD]. Recuerda que tendrás que hacer también esto con tu propia Cuenta publicitaria de Google para vincularla a tu Cuenta de Administrador de Google Ads.  

Cómo crear una Cuenta de Administrador paso a paso desde cero

Recuerda que la Cuenta de Administrador solo es necesaria si quieres gestionar varias cuentas publicitarias desde una misma plataforma. Por tanto, si vas a hacer publicidad con Google Ads sólo para tu negocio o tus productos no necesitas crear este tipo de cuenta, a no ser que seas una gran empresa con diferentes marcas o líneas de producto y necesites gestionarlas de forma independiente.

Pero, si eres una agencia publicitaria o una gran empresa, lo más recomendable es que crees una Cuenta de Administrador. Para crear tu Cuenta de Administrador sólo tienes que entrar en la URL de la plataforma y configurar tu cuenta.

Al entrar directamente en esta URL, comenzarás a configurar tu Cuenta de Administrador de Google Ads. Como puedes ver en la imagen inferior, en primer lugar tendrás que poner el nombre que quieres que tenga tu Cuenta de Administrador, que es el nombre que tus clientes verán en sus cuentas gestionadas. A continuación, eliges el país, la zona horaria y la moneda que se utilizará para las facturas que generen tus campañas publicitarias y las de tus clientes. Es conveniente que el tipo de moneda coincida con que utilizas para tus actividades comerciales.

Ten cuidado al seleccionar el país y zona horaria porque no se puede modificar. Es recomendable seleccionar la zona horaria desde la cual trabajas. En mi caso, es la zona horaria de España y moneda Euro.

Además, deberás señalar el uso que le vas a dar a la Cuenta de Administrador. Si es para Gestionar las cuentas de otros usuarios o si vas a Gestionar tus propias cuentas. Una vez has cumplimentado este sencillo formulario, ya sólo tienes que darle al botón enviar y quedará configurada tu Cuenta de Administrador de Google Ads. En el caso de que no te deje crearla, comprueba que tengas activo el Sistema de Verificación en Dos Pasos en tu cuenta de Google Ads. En el caso de te siga dando problemas, también puedes probar a acceder de nuevo desde esta URL:

Para añadir las cuentas publicitarias de Google Ads de tus clientes, ya sólo tienes que ir al Menú vertical de la izquierda, desplegar la opción [Cuentas] y seleccionar [Gestionar]. Añade el ID de Google Ads de cada cliente y solicita el acceso a la cuenta publicitaria, como ves en la imagen siguiente.

Una vez el cliente, desde su cuenta de Google Ads, autorice tu acceso a su cuenta publicitaria quedará vinculada a tu Cuenta de Administrador y podrás crear y gestionar sus campañas publicitarias.

Objetivos de Marketing de  Google Ads

El primer paso para crear una campaña publicitaria en Google Ads es elegir el objetivo de marketing. Para ello, debes pensar qué es lo que quieres conseguir con la campaña publicitaria, es decir cuál es el objetivo que quieres alcanzar con tus anuncios en Google y ver en qué Objetivo de Marketing de Google Ads encaja mejor. Podrás elegir entre 7 objetivos de campaña.

• Ventas. Si lo que quieres es impulsar las ventas online de tus productos o servicios, en tu app, en tu tienda online o en tu web, este es el objetivo que debes escoger.
• Oportunidades de Venta. Con este objetivo podrás realizar acciones valiosas de conversión, como, por ejemplo, la captación de leads o prospectos. Este tipo de objetivo se corresponde con el de Generación de Clientes Potenciales de Facebook Ads. Con el objetivo Oportunidades de Venta podrás crear un formulario en el que los clientes potenciales podrán enviarte sus datos de contacto directamente desde el buscador de Google. Se trata de una auténtica novedad que, de hecho, es tan nueva esta opción que todavía está en fase beta en Google, pero ya disponible. Una vez escogido este objetivo, tendrás que optar por una campaña en la Red de Búsqueda y utilizar las extensiones de Formulario para Clientes Potenciales en los anuncios de búsqueda.
• Tráfico al Sitio Web. Si lo que quieres es que los usuarios realicen las acciones de conversión (suscripción a un newsletter, descargarse un ebook u otro material gratuito o ver un post de tu blog, deberás escoger este tipo de campaña con el objetivo de que tus clientes potenciales visiten una determinada Landing Page de tu web.
• Consideración de la Marca y del Producto. Este tipo de objetivo es idóneo para el lanzamiento de un nuevo producto o marca. Debes utilizarlo para impulsar a los usuarios a descubrir tus productos o servicios.
• Cobertura y Notoriedad de la Marca. Este es un objetivo destinado al branding, es decir para potenciar el prestigio y la notoriedad de tu marca.
• Promoción de la Aplicación. Si lo que quieres es incrementar las descargas de una aplicación móvil o que los usuarios interactúen más con la app, escoge este objetivo.
• Crear una Campaña Sin un Objetivo Concreto. Finalmente, si andas un poco perdido y no sabes qué objetivo escoger, puedes escoger esta opción y tendrás a tu disposición todas las plataformas publicitarias de Google Ads, que te muestro a continuación.

Tipos de Campañas y Plataformas Publicitarias de Google Ads

Existen 3 tipos básicos de campañas en Google Ads:

• Campañas de Búsqueda: Son las destinadas a mostrarse en formato texto en las páginas de resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios realizan una consulta relacionada con el producto o servicio que anuncias.
• Campañas de la Red de Display: Son los conocidos banners que se muestran en formato imagen diferentes webs o aplicaciones que no pertenecen a Google, pero con las que tiene un acuerdo de colaboración económico. Este tipo de campañas son muy recomendables para promocionar tu marca, productos o servicios a un precio generalmente inferior a las campañas de Búsqueda.
• Campañas de Vídeo: Son las campañas publicitarias en YouTube. Otra opción muy recomendable, tanto por el número de usuarios de la plataforma como por el bajo coste de las campañas.

Pero, además, hay otros tipos de campañas más avanzadas a las que puedes acceder desde Google Ads: 

• Shopping. Si quieres vender tus productos directamente en Google puedes mostrar el catálogo de productos de tu tienda online en Google, cuyos productos se mostrarán en función de las palabras clave que introduzca el usuario en sus búsquedas. Para poder crear este tipo de campañas, primero tendrás que crear una cuenta en Merchant Center, que es la plataforma a la que deberás subir los datos de los productos de tu tienda online para utilizarlos en tu cuenta de Google Ads.
• Aplicación. Con este tipo de campaña podrás promocionar tu aplicación en las redes de Google. Para hacer este tipo de campañas  tendrás que añadir primero tu aplicación móvil. Para ello, entra en la pestaña del menú horizontal de Google Ads [Herramientas y Configuración], despliega la opción [Configuración] y selecciona la opción Cuentas Vinculadas.

Además, hay un tipo de campañas para aquellos que tienen muy pocos conocimientos de publicidad online. Se trata de las campañas Smart. Con ellas, podrás crear anuncios de texto e imagen que se muestren en Google, en Google Maps y en otras web, con una forma de creación de anuncios rápida y sencilla. Este tipo de campañas, permite que cualquier usuario pueda crear una campaña publicitaria en Google, pero dispone de menos opciones y funciones de gran utilidad a la hora de crear campañas publicitarias en Google Ads.

¿Qué son las Campañas Inteligentes de Google Ads?

Las Campañas Smart son las campañas inteligentes y son la versión mejorada de AdWords Express, creada por Google en 2011 para hacer que las campañas de Búsqueda fueran accesibles a todo el mundo. Es decir, el objetivo de este tipo de campañas es que personas con pocos conocimientos de publicidad online puedan crear sus campañas publicitarias en Google Ads.

Aunque con este tipo de campañas no se pueden conseguir tan buenos resultados como con el resto de tipos de campañas, son una buena solución para negocios pequeños con escasos presupuestos publicitarios.

Google ha visto como en los últimos años Facebook se le ha comido una parte importante del pastel publicitario captando a más anunciantes profesionales y a propietarios de pequeños negocios que con presupuestos mínimos optaban a Promocionar una Publicación en Facebook con un par de clics.

La respuesta de Google ha venido de la mano de la Inteligencia Artificial y se ha materializado en las Campañas Smart. Evidentemente, unas campañas que se pueden crear en tan sólo 15 minutos no pueden ser tan completas y eficientes como tras con opciones de configuración más completas. Sin embargo, no debemos despreciar el poder de la Inteligencia Artificial aplicado a este tipo de campañas.

En este tipo de campañas, se trabaja con Frases de Búsqueda, en lugar de Palabras Clave, para ayudar al Machine Learning de Google a funcionar de la forma más eficaz al servicio de la campaña publicitaria.

Otra de las ventajas de este tipo de campañas es que pueden servir para negocios que tenga o no página web, con o sin cuenta de Google My Business y con o sin teléfono.

Estructura de las Campañas de Google Ads

Antes de crear una campaña publicitaria en Google ads, es importante que comprendas cuál es la estructura de las campañas. El paso imprescindible para poner en marcha una campaña publicitaria en Google Ads es crear una cuenta publicitaria. Obvio ¿no? Por eso, te he enseñado, antes que nada, a crear una cuenta publicitaria.

La cuenta publicitaria está asociada a una dirección de correo electrónico, contraseña y a tus datos de facturación.

En la cúspide de la estructura está la cuenta publicitaria que es de dónde dependen todas las campañas publicitarias que crees. Las campañas publicitarias en Google Ads se organizan por niveles y son los siguientes:

• CAMPAÑA | En este nivel seleccionas el objetivo y el tipo de campaña
• GRUPO DE ANUNCIOS | En este nivel configuras todas las características de tu campaña publicitaria: duración, fechas, presupuesto, forma de pago, públicos objetivos, URL de destino, etc.
• ANUNCIOS | Aquí pondrás tu material gráfico y copy del anuncio. Según el tipo de campaña que hagas la plataforma te requerirá que pongas texto, imágenes y/o vídeo.

Cómo crear una Campaña de Búsqueda

Selecciona tu objetivo, por ejemplo Tráfico al Sitio Web y el tipo de Campaña de Búsqueda. A continuación, introduce la url de tu web.

A continuación dale un nombre a tu primera campaña. Si sólo quieres que tus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de Google, debes quitar la selección predeterminada de la Red de Búsqueda y de la Red de Display.

La Red de Búsqueda es un grupo de sitios web relacionados con la búsqueda en los que pueden aparecer tus anuncios. Las plataformas que forman parte de la Red de Búsqueda son: Google Maps, Google Shopping, Google Imágenes y los socios de búsqueda de Google, que son aquellas páginas web y aplicaciones en las que pueden aparecer los anuncios.

Te recomiendo que cumplimentes todos los datos de tu campaña (fechas inicio y fin, URL de destino o Landing Page, presupuesto diario….) para familiarizarte con la plataforma y que finalmente vayas al nivel campaña y la pauses para que no se ponga en marcha la campaña publicitaria. Te preguntarás el por qué de esto. Pues porque antes te recomiendo que hagas unas configuraciones previas, como, por ejemplo, instalar en tu web el Pixel de Google: Etiqueta de Google Ads.

También te podría interesar: 

• Cómo hacer publicidad con Twitter Ads
• Cómo hacer publicidad con LinkedIn Ads

Cómo instalar el Pixel de Google: Etiqueta de Google Ads

Configurar las Etiqueta de Google Ads es imprescindible si vas a hacer campañas publicitarias de Google Ads que dirijan tráfico a tu web. La Etiqueta de Google te permitirá medir el éxito de tus campañas publicitarias, pero no sólo eso. También podrás crear públicos con los visitantes de tu web, para hacer, por ejemplo, campañas de Remarketing.

El Remarketing consiste en dirigir anuncios publicitarios a personas que previamente han visitado tu web o determinadas páginas de tu web.

Para comenzar el proceso de configuración de la Etiqueta de Google Ads, debes ir al menú superior de Herramientas y Configuración, seleccionar la opción [Gestor de Audiencias]. Una vez en la página de Gestor de Audiencias, selecciona del menú vertical, a la izquierda de la pantalla, la opción: Fuentes de Audiencia. En esa pantalla, accedes directamente al botón de [CONFIGURAR LA ETIQUETA]. Haz clic en él.

La segunda opción es más completa. Si tienes una tienda online, debes escoger la segunda opción. En caso contrario, es decir tu web no tiene una tienda online, puedes escoger la opción que prefieras, cualquiera de ellas te servirá para configurar las audiencias de los visitantes de tu web.

A continuación, te ofrecerá la Etiqueta de Google Ads de tu cuenta publicitaria que podrás instalar en tu web de forma manual, mediante un plugin o módulo (por ejemplo Pixel Your Site si tu web está hecha con WordPress) o mediante el Google Tag Manager.

Sea cual sea el método de integración en tu web de la etiqueta de Google, debes activar la extensión Tag Assistant de Google, que te informará sobre el perfecto funcionamiento de la Etiqueta de Google Ads.

Una vez integrada la etiqueta de Google Ads en tu web y antes de ponerte a crear tu campaña publicitaria en Google, debes crear la audiencia a la que dirigirás tus anuncios y para ello una herramienta esencial es el Planificador de Palabras Clave de Google. Además de definir la ubicación geográfica de nuestro público objetivo y las plataformas en las que aparecerán nuestros anuncios, debemos seleccionar las palabras clave que desencadenarán que aparezca nuestro anuncio.

Si queremos que nuestros anuncios de Búsqueda se vean únicamente en los resultados de Google cuando un usuario introduce una consulta en el buscador relacionada con nuestro producto, hay que quitar la selección de Red de Búsqueda y Red de Display  cuando comiences a configurar la campaña. Pero, antes de todo eso, es conveniente que trabajes con el Planificación de Palabras Clave de Google para determinar las palabras por las que quieres pujar para tus anuncios.

Para ello, debes ir a Herramientas y Configuración en el menú superior y desplazarte hasta la opción [Planificación] y seleccionar el [Planificador de Palabras Clave].

Para hacer el listado de palabras clave que determinarán cuando se mostrará tu anuncio debes ser claro y específico. Te ayudará mucho ponerte en la mente de tu cliente. Un paso previo que te ayudará mucho es haber preparado tu Buyer Persona, que es un estudio a fondo de los diferentes perfiles y características de tus clientes potenciales. Lo tengas o no, debes señalar las palabras por las que un usuario buscaría tus productos en Google. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa y quieres promocionar los pantalones vaqueros, podrías seleccionar estas palabras clave:

pantalones vaqueros para hombre

pantalones vaqueros para mujer

pantalones vaqueros para chico

pantalones vaqueros para chica

Jeans hombre

Jeans mujer

Comprar pantalón vaquero

También, puedes establecer el Tipo de Concordancia de Palabras Clave para evitar pagar por otros resultados que no son de tu interés.

Fuente: Google 

Además de la Concordancia Amplia, la concordancia amplia modificada, la concordancia de frase y la concordancia exacta, también existe un símbolo para la concordancia negativa: [-]. Con el símbolo menos delante de una palabra evitamos que se cuelen resultados que no tienen que ver con nuestro producto o servicio. Por ejemplo, imagínate que vendes seguros de coche pero no vendes seguros de vida ni de moto ni de hogar. Entonces, será necesario que bloquees todas las palabras que están relacionadas con tu producto pero no forman parte de tu negocio.

Cómo realizar una investigación de Palabras Clave

Una vez en el Planificador de Palabras Clave, seleccionas la opción [Descubre Nuevas Palabras Clave]. Fíjate que puedes comenzar con las palabras clave o introduciendo una web que esté relacionada con tus palabras clave.

Al realizar la búsqueda de nuevas palabras clave, llegarás a esta pantalla en la que verás el promedio de búsquedas mensuales de las palabras clave, así como el coste de la puja de dichos términos, lo cuál te será de gran ayuda para definir el presupuesto de la campaña. En esta pantalla podrá descargar las ideas de palabras clave e incluso añadirlas a un Grupo de Anuncios Nuevo. Te recomiendo que hagas este proceso de búsqueda varias veces con diferentes familias de búsqueda relacionadas con tus palabras clave y que la descargues y pegues en un excel hasta que tengas definidos varios grupos de palabras clave que utilizarás en diferentes conjuntos de anuncios.

Cómo configurar una acción de Conversión

Cuando hablo de una acción de conversión, me refiero a las acciones que realiza el usuario en mi web que tienen que ver con mi objetivo marcado. Por ejemplo, si lo que quiero es que visiten una página determinada, la acción de conversión es que el usuario llegue a esa página; pero, si lo lo que quiero es que se suscriban a mi newsletter, la acción de conversión es cada usuario que se suscribe a mi boletín electrónico.

Para medir la eficacia de nuestros anuncios es importante que configures las acciones de conversión. Para ello, irás hasta la pestaña del menú Herramientas y Configuración y seleccionas [Conversiones] en la opción [Medición].

Como queremos llevar tráfico a una web, la conversión adecuada es la de tipo Web. Una vez seleccionada esta opción, tendrás que terminar de configurar la conversión en las siguientes pantallas y, finalmente, integrarla en tu web mediante un plugin, de modo manual o con el Google Tag Manager.

Con todo esto listo. Ya tienes todo lo que necesitas para crear tu campaña de Búsqueda en Google Ads paso a paso.