Descubre el secreto para hacer campañas publicitarias eficaces en Facebook

¿Todavía no estás haciendo publicidad en Facebook?

Una de cada cuatro páginas de empresa de Facebook en Estados Unidos invierte en publicidad y, en este mismo país, Facebook ya acapara casi la cuarta parte de los presupuestos de publicidad online. Es decir, un 23% del gasto total en publicidad digital ya se dedica a Facebook.

Si todavía no estás haciendo campañas publicitarias en Facebook, estás cometiendo un gran error. Sea cuál sea tu modelo de negocio, la plataforma publicitaria de Facebook es la mejor herramienta para promocionar tu marca. ¿Sabes por qué? Te lo voy a explicar.

  • RED SOCIAL CON MÁS NÚMERO DE USUARIOS | Facebook cuenta con 2.320 millones de usuarios activos al mes y 1.520 usuarios activos cada día. ¡Tus clientes están en Facebook! Da igual que tu modelo de negocio sea B2B o B2C, tus clientes potenciales están en Facebook.
  • ALCANCE ORGÁNICO ES INSUFICIENTE | El declive del alcance orgánico es una realidad que hay que asumir. Es decir, ya no basta con hacer unas buenas publicaciones hay que hacer campañas para que nuestros mensajes promocionales lleguen a nuestros seguidores y a nuestros públicos objetivos.
  • MEJOR RETORNO DE LA INVERSIÓN | Además, es la red social que mejor ROI ofrece. Más información aquí.
  • LA PLATAFORMA PUBLICITARIA MÁS ECONÓMICA | A pesar de que en el último año el CPM (Coste por Mil Impresiones) ha subido, Facebook Ads sigue siendo la plataforma publicitaria online más económica. Por sólo ¡1 € al día! puedes poner en circulación una campaña en Facebook.
  • EXCELENTE CAPACIDAD DE SEGMENTACIÓN | La plataforma publicitaria avanzada de Facebook, el Administrador de Anuncios, es una de las más completas que existen en el panorama online y uno de sus principales puntos fuertes es la potente capacidad de segmentación de públicos que ofrece. De este modo, resulta más fácil localizar a los públicos objetivos de una empresa, marca o negocio local.
  • MULTIPLATAFORMA | Además, es multiplataforma. Desde el Ads Manager de Facebook se pueden poner en circulación campañas para Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network, que son una serie de webs y aplicaciones móviles, externas a Facebook, en las que también pueden tus anuncios, si lo deseas.
  • RECOMENDADA | Los principales expertos en Desarrollo Empresarial y Marketing Online recomiendan a todos los negocios y marcas incluir Facebook en sus presupuestos de marketing.

¿TUS ANUNCIOS EN FACEBOOK NO FUNCIONAN?

Qué Facebook es un canal eficaz para dar a conocer tu marca y captar nuevos clientes está claro. Pero, una cosa es que Facebook Ads sea una plataforma excelente para hacer publicidad y otra muy diferentes es saber cómo crear una campaña efectiva para tu marca.

Diseñar campañas publicitarias eficaces en Facebook es cada día más difícil porque cada vez son más los profesionales de marketing que escogen esta plataforma para publicitar los productos y servicios de sus clientes.

Hace falta conocer bien la plataforma publicitaria de Facebook, el Ads Manager, que cada vez es más completa y más compleja; pero, no sólo eso. Para hacer campañas publicitarias que triunfen es necesario saber crear una estrategia que consigan destacar y alcanzar los objetivos de branding o de ventas para la marca.

Aquí puedes ver un ejemplo de 6 campañas publicitarias reales en Facebook e Instagram con el mismo anuncio publicitario pero diferentes estrategías en la creación del público objetivo. Se trata de productos con un valor medio cada uno de ellos de 2.000 €.

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Como ves en la imagen superior, hay una campaña que consigue hacer tres ventas, valoradas en 6.000 €, con una inversión que no llega a los 100 €. Está claro que la inversión publicitaria ha sido rentable. Pero, como puedes ver en el ejemplo, hay otras campañas que son menos rentables o que no consiguen realizar ninguna venta. La clave está en la estrategia.

Por supuesto, hay que saber utilizar los 11 tipos de Objetivos de Marketing que ofrece Facebook Ads. Las campañas publicitarias avanzadas en Facebook, no son las promociones de publicaciones que se pueden hacer desde el feed de noticias de la página de Facebook de la marca. Hay que trabajar desde el Ads Manager con estos tipos de objetivos, utilizando en cada momento el más apropiado según la estrategia diseñada, y otras herramientas que sirven para configurar cada campaña publicitaria.